时装店风波(时装店风波怎么样？)

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1、时装店风波怎么样？

前面的剧情有点缓慢，让我有种快进的冲动，铺垫时间有点长，不过最后的高潮爆发的很好，一下子又拉回我的兴趣，结尾也不错。

2、网红都去做服装电商了，服装批发这事儿还能干吗？

从事服装批发这个生意，基本都是懂行的，相较于零售端，这个行业新人一般比较少。所以如果有想从事服装批发生意的新手朋友，建议先到全国各地批发市场考察一番。1“服装批发赚25%，服装店赚100%”

做服装批发生意，首先要解决货源问题，批发商一般是直接从厂家拿货。全国主要的服装拿货地有北京、常熟、东莞。北京最著名的几个批发市场，譬如动物园批发市场，木樨园百荣市场、大红门服装批发市场，基本是北方服装批发的集中地。

做服装生意，最主要就是质量和价格。

其中，服装质量与拿货的地方有非常大的关系，北京货最好，江南货居中，东莞最次，东莞货的布料、针线、做工与前两者相比，直接差了1个档次。再就是服装价格，服装价格的区间，那就大了去了，我就说下中低收入消费者通常购买的平价衣服吧。

比如一件盖住膝盖的中长款棉衣，军绿色，帽子上面带一个货真价实的狐狸毛领，看起来非常高大上，放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右，而这件衣服的批发价是180块——当然拿大头的是零售商，不过零售商基本是走价不走量，而且它们承担了链条里最高的店铺租赁、人工成本，净利润率在50%—100%左右。

一件成衣价值链分配大致是这样的：如果出厂成本是100块左右，那么它的出厂价一般是130块，批发价就变成了180块，二次批发则为250块,接下来就到了老百姓最接近的零售服装店，价格则是450—550元。

对于零售商而言，如果衣服是当季款，给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以，消费者可以利用这条规律，来反推当季衣服的进货价，对于讨价还价还是有帮助的。

2“库存是最大风险，尾货、改商标应运而生”

服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，这6个月，天气较热，衣服用的料很少，单价起不来，进货的零售商家家也比较少。

做服装批发的最大风险在于库存，这个风险比服装店高多了。想要做好服装批发，不要在意价差，而是要想方设法减少库存积压。这几年非常常见，也很受市场欢迎的尾货，实际是我们批发商手里最不好处理的货，对于这样的库存品，批发商一般放出很低的价格，或者直接让外面的“甩货”店子代卖。所以我建议各位消费者，尾货衣服最好别买，它们的性价比其实不高。

因为尾货基本在库房放置了一两年，就算是全新的用料比较好的衣服，老化问题依然是很严重的，这一点很多消费者都忽视了。

3、梦见买服装的倒闭？

梦见服装店倒闭，整体运尚可，不过周围的气氛将有一定程度影响你的作用。一些小风波就会使你的心意开始动摇起来。这两天在自我心志控制上显得格外重要，咖啡色系的服装有助於稳定内心波潮。而日子下午的玩乐运要比其他表现来得好，没有紧迫必要处理的事情，就缓一缓，这两天让心情放一天假吧。

4、商场的衣服那么贵，都卖给谁了？

我觉得真很贵！而且贵的不合理！除了打折买的朋友，其他去商场买衣服的大概都是土豪吧！

跟国外相比，深感国内商场里国内本土牌子实在太膨胀了！先说说我看到的一些国内品牌（女装），比较多的有Ochirly，太平鸟，Lily, Dzzit, 伊芙丽，Mo&Co这些（欢迎补充），如果从质量上看，Ochirly和Dzzit还可以，但是价格真是贵到让我直接吐血。

举个例子，快换季了，我想买一件针织衫，需求是质量好，款式简洁大方，在基础款之上可以有些小设计，适合日常与通勤，在美国的话我会去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，这四个是美国典型小中产喜欢的品牌，价格公道，质量好（尤其是Jcrew，奥巴马最爱），经常有折扣（50%~70%），以Jcrew为例，打开官网选Sweater(毛衣）或者Tee，没折扣的统统不看（是的我从来不买原价因为总会打折 ）发现官网有活动，Online-Only的衣服可以享受30%优惠，OK, 点进去，马上看到了一件具有法式风情的针织衫：

原价45美金，折扣后就是31.5美金，我算汇率是7，也就220.5人民币，我觉得很合理，Jcrew的质量我就不说了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit这种，人家定位就是美国具有良好教育和审美修养并有稳定体面工作的中产，百度百科上说此品牌受到年轻人追捧我并不认同，我逛了那么多年Jcrew，实体店里就没见过什么年轻人，都是30+的老美，还有很多中老年人。年轻人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我们再看看一下从质量上勉强能与之比肩的……Ochirly吧，我朋友说这原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而欧洲电商我也逛得不少，真没见过Ochirly这个牌子，现在很多国内本土牌子，取个洋名字，用一堆安格鲁萨克逊式的白人当模特，自以为就是国际化大品牌了，但压根不会出口到海外也摆不进欧美商场，就在国内诓骗中国人的钱真的有点不能忍，本土牌子就好好服务于国人啊，接地气点不行吗？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正题找衣服，我在几家天猫店逛了一下，找一件差不多这种带条纹的高领（领口有点小花边）的薄款针织衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下几件：

然后我总结出了一下：能跟Jcrew相比、从款式到质量到价格，都做到位的，国内这些牌子里，很少，也许有，但是要天时地利人和的情况下才能发现一件好衣服，但是前期搜寻的时间成本非常高。

Jcrew我从进入官网到发现这件衣服，不超过5分钟，而且我一眼就能判断它是合适的、百搭的。最关键是的，美国是发达国家，中国是发展中国家，消费水平和人均收入就不一样，一个在美国月入六七千美金的小中产（非加州地区，非纽约），买买这种折后30多美金的高质量品牌衣服，无压力好么！但是中国是什么消费水平？那些本土中国品牌衣服，换成美金都跟美国的衣服价格不相上下，然而中国又有多少人一个月能月入4万的？

最让我匪夷所思的是，从这些本土牌子的定位来看，似乎是想要做成年轻人喜欢的样子，从配色到设计到款式，都很年轻化，包括我进实体店逛，也都是很多跟我差不多年纪甚至比我还小的妹子，然鹅这个价格么，我觉得一点都不像是做给年轻人的（我觉得做给年轻人的衣服就该像美国卖的Urban Outfit，AF， AE一样，折扣季10~20美金一件衣服或者一条裤子），还是说我对年轻人这个定义有什么误解？？？

讲真国内那些本土国产品牌就不要装什么国际大牌然后乱标价格了好嘛？除非你能把衣服卖到欧美商场比如Nordstrom去，而且价格卖的比国内还贵，就服你！

最后附上终极解决大法：去任何一家银行开通一张Visa（支持全币种）的信用卡，买一个极速Astrill VPN, 下载北美省钱快报，或关注我提到的那四家美国品牌的官网，学会逛国外购物网站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘还你一个清静世界，从此再也不用担心被坑！

5、罗子君上班的时装店为什么那么贵？

大型魔幻主义情感连续剧《我的前半生》太火了，不仅有现代人跌宕起伏的情感经历，还看馋了一票时装迷。

有剧迷提问，罗子君上班的店两双鞋就盛惠一万零五百大元，为什么这么贵？

有大金主陈俊生在，咱买得起好伐！先来看看两位店员是怎么说服金主掏钱的：

1.国外进口哒~可高级的咧；2.我们这个鞋子不是量产的大路货，好东西你晓得伐

我们老百姓，想在这个世界稍微好看一点时髦一点，太不容易。

好的，那么我们具体问题具体分析，马克思主义哲学告诉我们什么：透过现象看本质。你贵你了不起，可你打进口货和饥饿营销这两手牌我们老百姓就得买账？

先来分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判断它值不值这个价钱。

意大利品牌Max Mara从创立至今已经将近70年了，算是一个大家都认识的奢侈品牌，关于它的品牌历史就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一搜读一读。

为Max Mara打响知名度的设计，是品牌最经典的101801驼色羊绒大衣。这款大衣由女装设计师Anne-Marie Beretta在1981年设计而成，它的廓型曲线和剪裁垂褶极具美感，比例设计近乎完美，既美观又实用。

101801驼色羊绒大衣只选用最优质的开司米羊绒和羊毛面料，从激光剪裁到手工缝制细节，整个制作环节包含 73 个步骤。除了精准严格的生产程序，几乎每个步骤都需要人工检查，确保每个环节都不存在瑕疵。

这种严谨精细的设计使得这款大衣成为经久不衰的标志款式，从此以后几乎每一季Max Mara都会对它进行创新和改进，每年的新品都不会缺乏它的踪影。

Max Mara对自己的羊绒大衣有多自信呢？来看看它们的官宣：官网推出的项目策划《母亲与女儿》。也就是说，Max Mara的大衣可以从18岁穿到80岁，这是一种可以传承的风格和品位。

品质和工艺你应该心里有数了，那么Max Mara在世界范围内的品牌定位又是怎么样的呢？

先来看看近几年的形象广告：

Jennifer Garner 2013年配饰广告

Amy Adams 2016年春夏配饰广告

Bella Hadid 2017年秋冬配饰广告

请来实力女演员、奥斯卡影后、网红大拿来代言，说明什么？Max Mara的品牌策略在于“抗击快时尚的短暂潮流”、立足经典不衰的时代感；它所刻画的女性顾客群像也比较精准：80、70s甚至更往前的中产阶级，甚至现在还想开拓和占据一部分90s的市场群体。

所以看到这你应该明白了吧，贵是贵在品质、做工和品牌的定位与价值，人家就是冲着行业里最top的阵营去做设计的，就好比买风衣你知道英国的Burberry、旅行箱你知道法国的Louis Vuitton，那么最顶级的羊绒大衣你就该知道意大利的Max Mara。

好了，最后再补充一下鞋子的疑问，从官网找了一双类似款来做比较：

这种漆皮质感的真皮皮革采用了Max Mara专利的加工工艺，完全不是廉价人造漆皮能够相提并论的，Max Mara虽然不主打鞋履，但配件（包括包袋）的材质一般都会选用标志的羊绒、小牛皮等材质制造，5-6000元的价格定位算是相对合理的范围。