书籍网站的营销策略,书籍网站 营销策略 案例分析

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

一、内定营销策略的基础

在互联网时代，所有的营销渠道其实都是围绕着用户的搜索习惯来展开的。所以目标人群的定位和他们的行为习惯了解清楚是推广的开端，无论你是卖武打小说还是言情小说，你是面向年轻白领还是宝妈，根据这些划分有针对性地推广。特别是对于企业用户，B2B向来是书籍网站的主渠道之一，在这就会凸显出来，如果你做的分类非常精准，一些企业文库就算没有通过B2B获客引流，但你的精准度其实也在那。

当然，最临门一脚的是SEO优化后被搜索引擎收录，很多网站主忽视了这点，特别是那些仿站较多的领域，不过每个领域都要掌握至少一两门外语能力，至少对关键词搜索习惯能有所了解才行，如果你的手头内容不能被找到，那再多的钱投入也于事无补。

二、 运营推广套路不断翻新

相比起传统的线下书店，线上销售在网页跳出率方面其实是一场持久战，产品单一，页面体验不行，自然留不住人，要做好体验优化了。当然，也不要小瞧了热点营销，利用噱头吸引用户眼球，比如像“订阅号爆文”是许多网站运营者常用的营销方式之一，但是要做到自然而不浮夸，是平时积累用户口碑的基本功之一。

比如你心里可以做一份针对读者的文化节日B2B资料，届时推送专门主题，给用户一种节日专属的氛围感，吸引人流进入并触发购买欲望，这种“内容为王加算法助推”的爽文型营销效果还是非常显著的。

三、数字营销策略更加全面

除了换个封面推广外，还有更深层次的营销打法。例如，在什么平台赚多少钱？这时候就可以看各渠道的ROI，确定哪些渠道效果较好。现在越来越多用户依赖“邮编地址推荐”技巧了，怎么样时时刻刻留住那些点赞的用户？那可能就要靠自动抓取，有针对性发送邮件了。

知道了你的读者大多数都在什么平台活跃，那么就会有的放矢地采用付费流量的推广方式，比如你在小红书上观望有一段时间了，那就可以考虑在小红书投放，那些喜欢读书的女性用户集中在这一类平台上，点击率和转化率不是一般的高。

四、社交媒体推广方式多样化

很多人以为做书籍网站就只需要做内容，其实也不尽然，现在社交媒体的互动方式越来越多了。利用微信生态，把你的用户加进社群、小红书、微博等平台上玩起来，重要的是要建立读者圈层，打造属于自己阅读社群。

比如某款书刚上市，你可以先在微博上发布预热文案和互动活动，提高热度，接着在小红书上搞测评、试读，再通过朋友圈分享优惠券、私域引流方式成交单，做好每一个步骤都会让你的销售额直线上升。

五、内容营销要走心

内容为王，这是曾经流传很广的名言，对小说网站来说明明讲不过日本轻小说杂志，如果你只是单纯堆砌吸引眼球的营销内容，那用户很可能会反感。要提高读者满意度不一定非要整促销、打折那一套，提供有价值的文化类内容，比如书评高赞问答、生活圈文化类推理文、世界文学漂流计划，你都可以作为一个方向尝试，走得巧妙的话，用户会觉得你有文采、有文化，从而死心塌地地追随你。

六、定价策略也要讲究方法

卖书真的可套路很多。可适当采取策略灵活的方式，如不同时间段卖不同类型的小说，日常张罗活动、折扣、满减、优惠券、粉丝特惠等策略搭配打出视觉冲击，一部小说分多个书单售出，围绕价格，是制造购买诱因的主要武器之一。