童装经销商(销售童装如何不压货？)

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1、销售童装如何不压货？

服装，是一种季节性很强的商品，销售童装不压货，要做到其实并不太难！但先还是要把问题弄清楚，你是店铺销售？还是区域经销商？或者是童装品牌商？不同的经销者，有不同的处理方式！我们先来说说品牌商。

首先，品牌商必须要对全国的经销合作商有一个销售预估（去年同期销售与今年某些形势变化之差），然后根据经销商自我订货要求再来安排生产任务；更为先进一点的做法是，让经销商预先将订货款缴纳给公司财务，然后公司就可以按需生产，不会再有库存。这个现在有互联网了，非常容易做到。

接下来我们说说区域经销商，所谓区域经销商是指某一个城市或省区的总经销。总经销商的做法可以参考品牌商：根据辖区内各销售终端的人气、销售力，在去年同期销售的基础上，结合当下的市场实际进行一个销售预估，譬如，如果形势乐观，则可以在去年同期销售量的基础上增加30%的量；其次，整个区域打通：将销量不好区域（店铺）的货，及时分发到销量好的区域（店铺），做到全省（全市）一盘棋。

如果是店家，则要更加小心，店长其实很容易根据季节和节假日的情况做出销售预估，万一出现预估失败造成压货，则要快速想办法将货销售出去。下面介绍几种确保不压货，或者出现压货如何解决的几个方法：

1、根据当地实际情况，将产品分为主推、次推。主推的产品，要在店内做足文章。千万不要诉求价格便宜之类，而要在质量确保的基础上，诉求孩子穿了以后会怎么样？尽量描绘出孩子穿上新装后的精神状态来，以吸引宝妈购买；

2、设计一些趣味性的促销活动，千万不要搞降价之类，这样会影响品牌声誉。譬如，设计一些简单的晋级游戏活动，达到目标则可以获得7折或更低折扣购买的优惠举措，这样可以将降价隐蔽起来。

3、设计一些数字活动，譬如今天是11月15日，凡年龄在25-35内的女性，个人身份证号码中有1115连号的为幸运宝妈，可以凭证五折甚至免费购买某品牌的童装。

4、适当的时候也可以搞搞搭赠活动，譬如，购买A品牌童装，可以享受优惠折扣购买C童装，这就给了消费者一种沾便宜的想法，从而促进童装产品的销售。

童装销售要想不压货，经营者确实要有充分的市场前瞻性和灵活机动的销售创意，甚至要有走出来，即将产品销售延伸出店铺，譬如预先进行传单派发和网络信息发布等。坐店制（等客上门）的门店销售，难免会有压货现象的存在！

2、作为一名童装经销商，如何让业绩更上一层楼？

注重品质和信誉，尽量减少库存，库存少就等于赚钱，最后剩的不赚钱也要买，甚至赔一点儿也卖。再就是引流客户，扩大销量

3、想做微商童装代理，怎么找到合适的货源？

做品牌代理商，在网上、线下寻找品牌加盟，尽量找一些有口碑的优质品牌，要保证拿货价格便宜，也可以从网上平台找货源这样空间大一些，比如阿里巴巴，温馨提示：一切服务源于产品的品质，无论是采用哪种渠道寻找货源最重要的是要保证产品的质量，同时，存货有风险， 对于资金投入少的个人，可选择一件代发的货源，这样不囤货，风险相对低一些，希望我说的对大家有所帮助°