如何开个服装店(一个新手想开一家淘宝服装店，初期怎么经营？)

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正文

1、一个新手想开一家淘宝服装店，初期怎么经营？

不管是把开店当做正职，还是打算在淘宝做个兼职、或者试下水，甚至赚个几千万把块，都必须具备一定运营思维，掌握基础的运营技能。

①市场调研

通过行业对手分析，来评估市场；

从而进行产品定价、定位；

再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

② 店铺日常运营工作

标题是基本功，也非常重要，如果没有思路、瞎折腾一番，像某参哥所言：“标题抄爆款啊！”

那你还是别做淘宝了！吃枣药丸！

店铺日常运营工作包括：做好标题，再以主图差异化提高点击率，详情页塑造、营销套路提高转化，一系列流程下来，基本上就是缺哪里补哪里。

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

一、数据优化：

在大方向上，卖家要学会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，观察昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，再参考行业数据，看看是不是行业下滑，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势；看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，对手分析，主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪。

二、直通车优化：

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

首先，看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词。

然后，看成交情况，看是否要加价。

最后，调整日限额，删除无效关键词。

三、店铺综合运营能力：

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，把影响降到最低

库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期。

四、报名活动：只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等。

五、老顾客营销：

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，用这样的去加老客户。

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

篇幅有限，希望我所讲到的这几点，大家能够更深层次的延伸思考。对于每个新手卖家而言，绝对有好处。如果大家还有哪里不明白，可以评论回复，我们一起讨论交流。

我是花和尚，从业电商十六年，希望我的回答能帮助大家少走弯路、有所启发。

2、没有任何经验，就是喜欢服装，想开个属于自己的服装店，应该怎么做？

首先你要有一定的审美，懂陈列和搭配，不懂可以学，兴趣是最好的老师吗。最好是找个自己看得懂并喜欢的品牌加盟，因为品牌可以整店输出，品牌影响力和美誉度，商品调配及区域保护，会让你事半功倍。希望能帮到你。

3、怎样开好一个服装店呢？

生意开遍，不如开店，在自己能力范围内，开个服装店也是不错的选择。当然，做生意有赔有赚，但凡是赚钱的都善于经营，用头脑在开店，诚信经营，用辛苦在赚钱。

开个服装店，可大可小，可简单可复杂，相差很大。开个小服装店，租好门面，做点装修，装好门头，摆好货架，挂上批发来服装，选良辰择吉日，鞭炮一放就开门营业了。

大的品牌服装专卖店就复杂的多了，比如想开个阿迪达斯专卖店，那从选址到装修，再到订货，员工培训，营销等等都会受到品牌厂家的制约，必须按照厂家的指挥棒走。另外这店铺是开在街边的独立门店，还是开在商场的品牌专柜？开大店和小店那不仅仅是投资大小的差别，都是服装店，但两者相差太多太大，不知道题主要开个什么样的服装店呢？

不管题主开的是什么性质的店铺，尽管其中有千差万别，但也有相同的经营之道，发表下个人简介，供题主参考。

一、了解自己的所经营的服装。

自己所售的服装处在哪个层次，目标消费者是什么群体，本季经营的服装有多少款，哪种款有多少尺码，衣服的材质，穿着的特性，适合人群等等，所有这些服装本身的信息在头脑中一定要有数，只有了解了这些，在接待顾客时才能为顾客精准的做好服务，才能在最短的时间内打动顾客。

二、做好顾客的穿衣搭配好顾问；

自己是服装经营者，首先自己得会搭配衣服，能做到看一眼这个顾客，就立刻能知道自己经营的服装哪套衣服适合这个顾客，哪件上衣能搭配顾客的下装，这个顾客穿着什么颜色的衣服更能体现顾客的气质，穿什么衣服能掩盖顾客身材上的不足，遮住丑放大美。只有这样，为顾客做好服务，做好推荐，当成顾客的穿衣搭配的顾问，赢得顾客的信任，才能网罗更多的回头客。试想一下，有顾客在你这里买衣服，凭你三寸不烂之舌给顾客推荐了一款并不适合她的衣服，她穿这衣服不但没迎来别人的点赞，却被别人说成不会穿衣，被人暗笑，那这个顾客绝对会恨你一辈子，随之永久失去这个顾客。

三、做活动既要灵活，又要有原则。

现在市场竞争非常激烈，为招来顾客或稳定客源，总会要做些活动，什么打折，买赠，抽奖，返现等等，活动要做，但得有原则不能乱作。既要灵活还要有原则，灵活是指促销方法要灵活，不能说做活动就是打折，比如让利5折，你可以直接打5折，也可以买一赠一，两种活动看似一样，却有很大的不同。直接打折，简单粗暴，但也很伤利润。而买一增一同样是伤利润，但可以维护自己的品牌，又可以清库存，还能打击竞争对手。这两手段什么时候用，如何用那得好好把握不能乱用。另外，除了打折，特价，还有很多促销方法，换着花样去做一做，根据不同市场环境用不同的促销方法。

促销要有原则，这是说该促销的时候促销，不该促销的时候不要瞎搞，胡乱打折，乱搞买赠。胡乱促销会让顾客无可适从，对你产生强烈的不信任感。 商场有的专柜老板，一看淡季商场客流减少，生意变差，心慌的就做活动打折，妄图提高销售。而到了活动季节，看客流多了，心花开始怒放，认为赚钱的时机来了，反而提高了折扣。本人还真遇到过这种事，有一次下雨天路过某知名运动品牌专卖店，本想随便逛一下，结果看上一双慢跑鞋，说是做活动打7.5折，但是那天没装钱包，只好暂时放弃。过了些日子正赶上国庆长假，心想前几天都7.5折了，这次国庆的促销的力度应该会更大，但到店一看，满眼的国庆双节大特惠，那双鞋却变赫然成了8.5折...尼玛，当消费者是猴吗？顿时对此店再无好感。 还有区别对待顾客，这个顾客好说话，容易忽悠，打了8折卖给她。另外的顾客比较挑剔，吝啬，反而7折卖给了她。同样的衣服，一个卖8折一个卖7折，如果这两个顾客知道，会在信任你吗？

一款商品，从上架销售到退市，是有一定生命周期的，不同的生命周期采用不同的促销手段，在利润尽量扩大化的基础上灵活掌握销售方法，哪个阶段采用多大的力度的销售一定要把握好。上市初期，新款就得是赚毛利的时候，就得挺住不打折，实在挺不住可以给他搭点赠品但别想得到更多折扣。中期，可以打6-7折，末期即将退市可以打5折，或者买一赠一。季末尾货甚至可以低于进价出清，假如4折进货，可以3.5折把剩余的清空，这个时候就不要以为这是赔钱卖货了，清空库存变现才是硬道理。

四、同行是冤家也是朋友。

一条步行街，店铺彼此相连；同一商场，专柜一个挨着一个，这些都是你的竞争对手，有的老板认为这是自己的伙伴是朋友，有老板认为这是敌人，是抢自己生意的。独木不成林，整个商业街就你一家专卖店，你最终也是会倒闭，只要满街是同类型的专卖店，才能招来更多的消费者。消费者千千万，你不可能全部通吃，总有一些消费者你不能满足其需求。所以，不如联合起来，共同做强，你不能满足顾客，其他人或许会。举个例子，认识一个女装老板，开店的同时就结交了其他店铺的老板，认真分析其他店铺的优势，存在的不足，货品的特点等。自己店里的服装顾客不满意，或者不适合顾客，她会主动为顾客介绍，可以去哪个店铺，哪款衣服肯定能适合你。把不能满足的顾客，主动往竞争对手那边送，这样做首先会赢得消费者的好感，而那边的店铺老板也会感激你为她介绍顾客，所有店铺都这么做，哪有生意不好的，这就是和谐。

服装实体店销售，这个市场是如此大，如此复杂，变化又如此快，又受网店的强力冲击，需要经营者不断学习，不断提高自己，多用恼去经营。

从事商场管理十几年略微有些心得，以上仅仅是我对服装店铺经营的一些理解，请店主参考。

在此预祝题主生意兴隆。

4、本人想开个淘宝服装店，一点经验都没有，有谁能教下怎么做吗？

没有一点经验的新手去开淘宝服装店，你觉得谁能教你怎么做？

服装类目确实很火，市场需求量很大，但是一般来说类目越大，新手就越不可能把控得住这个类目，因为市场竞争激烈，而你争不过。

你想做服装类目，那么：

.........

大部分新手根本拎不清，只知道开个服装店好像很赚钱的样子，而不能深入去分析这个行业具体的市场环境、市场竞争度，最后就混成了打酱油的。

我们可以看一个简单的数据。

淘宝网搜索女装，选择店铺，就会出现找到相关店铺1417522家，一百多万家，数量够庞大了。

搜索男装，找到相关店铺1025959，也是一百多万。

那么又有多少个在线商品数呢？

一个正常运营的服装店，宝贝数没有一百多，也有几十个，一百多万家店铺的总商品数又得翻几倍了。

要知道大多数人，想买某件产品，如果通过搜索只会看到前几页，翻到几十个或者几百个产品就决定下单了，很难翻到上千个单品才决定下单。

如果你不像撕葱哥有那么厚的身家，既没有像那些网红大V那样的粉丝基础或者推广渠道，也没有背靠工厂的货源优势，对服装市场一无所知，并没有做好要在服装类目好好耕耘的准备，我劝你还是早点“回头是岸”。

对于小卖家来说，要做淘宝，你最好还是得找到个冷门刚需类目来做。

投入低、操作简单，竞争小，相对来说，进步速度更快，在淘宝很小的类目，只要做到前面去，照样活得很滋润，就看你能不能挖掘出来。

像我一个学员，虽然是做的女装，但是她做的是女装类目下一个细分类目，客单价很高，刚开始做的时候，我还泼她冷水，没想到她悟性不错，刚开始操作不久，效果就不错。

所以说，选好了产品就是选对了方向，再加上专业的技能弯道超车，不赚钱都难呐。

这个案例说出来也只是给新手一点思考方向，你对淘宝了解地越深刻，操作起来就越得心应手。

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5、自己想开一个服装店，有什么好的建议吗，主要要考虑什么问题，谢谢回答？

一、要先定位想做什么服装生意。是做什么年龄层的？是什么风格的服装？是做品牌还是做散货？

二、店铺选址。要多去人流量大的地方实地考察，比如小区门口或者是商业街。看中店面的地方要分不同的时间段，多去几次，看看那里的人流量到底是什么样子的人群。再去谈租金，最开始开店建议还是建议租金适中的小区门口， 学校门口等，人流量很大的商业街租金太高了。

三、货源问题，最好可以找到可以退换货的厂家，那样你前期开店没什么经验的时候就不用压什么货。

四、装修好店面后，一定要请一位专业的人士为你陈列，这个特别重要，因为一个好的陈列会让你的门店看起来档次就是不一样。而且不懂陈列就没有进店率。陈列是一门引导顾客进店的技术，只有注重陈列的店才能够有颜值征服顾客，引导顾客进店，有顾客进店才有赚钱的机会。

五、80%的成交量都是有陈列引导的，注重陈列的店就能够利用陈列来提高连带率，从而带动销量。比如模特儿一般位于流水台和侧挂架附近。侧挂架上陈列的是模特身上的单品，而流水台上则是提供可以与之相搭配的配饰。顾客只要一看上模特身上的商品，就可以在附近找到一整套，而且还能找到合适的配饰，所以大部分顾客就可以连带成套的买走。

六、好的陈列也能够给顾客留下美好的体验，即使她没在店里进行商品购买，他也会记住你这家店，回头率也会因此大大增，加在下一次逛店时，他很有可能会进行成交。

6、想开一家实体服装店该怎样做和学习哪些知识？

别看知识一家服装店需要注意的太多了，需要注意和学习的有两大方面一、自身条件

1.首先要了解自己有什么优点和缺点。像是否有足够的亲和力，是否有抗压力，是否有足够的表达能力等等

2.学习怎么和客户自然的去沟通

3.学习关于服装方面的知识，（要不断学习）

4.学习维护客户

5.学习服装行业知识，做一行就要了解其行业规则

6.学习店铺摆设，服装搭配知识

7.学习新媒体，线上加线下的销售模式

1.产品性质和客户人群定位。

定位客户的年龄人群，定位卖童装还是卖男装或者女装，在定位卖多大年龄多人群的服装

2.店铺位置选取

不一定选择闹事，但不要选择过于冷清的街区

不一定选择在公交站附近或者地铁口旁边，一定要选择交通便利的地方

根据产品定位和客户人群定位选择合适位置

不一定完全了解周围环境，一定要把店铺周围同行店铺详细了解

3.了解进货渠道

进货渠道太多了，厂家进货，中间商进货，网上进货，需要一定的时间从众多的进货渠道中选取最合适自己的进货渠道

4.了解批发商过于货品的政策，在一定时间内是否能退货退款，是否能调换货，还是不调不退等等。

7、目前实体生意怎么样，开一个服装店需要准备什么？

开实体店要慎重，目前大部分实体店都不好做，开服装店要定位好，规划好！考察好货源与市场！