如何开服装店赚钱(怎样经营服装店可以赚钱？)

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本文目录

正文

1、怎样经营服装店可以赚钱？

选址第一

服务第一

货源第一

特色经营

2、2019年做什么行业能赚钱？开个服装店怎么样？

2019年当然是炒股啊，股市已经接近底部，风险很小了。保守点定投股指基金，2020年会得到丰厚的回报。

3、服装行业利润有多大？

服装的利润在五到七成！算是个很暴力的行业，但是这个行业无论从男装女装，还是童装基本上都已经饱和了！也就是市场竞争很大！而且只有品牌的服装人们可信度高，利润也很高！

一般的女装品牌，毛利润在67%-90%之间，是的，90%的毛利润的意思就是100块的成本，卖1000元，利润900,是不是觉得很夸张？一点不夸张，比如某人人皆知的快时尚品牌，还有某些商场专柜品牌（不要单纯的相信财报上的标准，财务的做账能力远比你知道的厉害） 然后大部分的品牌净利润能够达到30%左右甚至超过，这个利润率在实业中绝对是遥遥领先的！甚至可以和部分金融行业媲美了。

服装制作的流程大致总结起来就是设计、选样、制版、放码、面辅料采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货这一过程吧。

首先呢，先说明下一般我们给客人得价格是原材料成本+人工成本+包装成本+税率+毛利，而大部分的服装厂的开支大头在水电，厂房这一块。土地能买则买，买了土地坐等升值。

首先说说设计这块儿吧，大部分人都认为：品牌服装的卖点全在设计上。这句话更多的针对国际大品牌，对大多数国内品牌适用不大。

因为，国内大多数服装品牌的大部分服装的设计都可以算作是抄版，真正做自己原创设计的是比较少的，但是近年来这个趋势在增加。一部分是抄设计图，另一部分是直接买别的品牌的成品稍加修改便成了自主设计，这些品牌公司都有专门的买手，他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服，买回来抄版，这个在我们国内其实是司空见惯的事情。

很多公司的设计师去其他公司把他们公司以前做过的服装款式以及可能有的国外客人的设计图稿拷贝一下，实际上就是拿来做版，然后做一些简单的修改加本公司的LOGO就成了本季度独家设计的新款了，你们在品牌店里看到的百分之七十都是这种款，所以在顶级服装界中昂贵的设计成本却在国内品牌中几乎可以忽略不计，这就省下了一笔。

设计说完了，我想跳过打板这块先说原料，然而一件服装原材料基本就是面料辅料，所谓的面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线等。一件服装的原料不用说面料永远都是占大头的，服装面料进货基本上都是虚米的，就是所谓的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服装行业而言的话，风险也大，一个版不好卖或者过气了卖不掉那肯定就是要亏钱甩的，就算好卖的款，到最后肯定还是会剩下一部分尾货，大家都知道尾货都是处理品，所以也会损失一少部分钱，这部分钱当然价格都会提升加在服装的成本里。

面料有便宜的有贵的，同样的面料平常人都分辨不出便宜和贵的面料的区别，就比如一般裙子的材质用的较多的是雪纺，蕾丝，棉麻还有色丁，我相信90%不是行内的人都分不清楚色丁和丝绸的区别。

很多女性朋友买裙子都有一个误区认为手感越轻越软的面料越好越贵，其实这是错的，就拿雪纺面料来说，一般质量比较好的，16.17元一米，普通的也有6,7块钱一米的，加上印花满打满也就10块钱，一般一条雪纺裙子的常规的面料成本一般不会超过20块，最贵不会超过40块，一件中低档的服装做工都相对简易，所以不费料，平均不足米的布料就够用，而高档服装做工越复杂的衣服也就越费料，这种成本也就相应的增加了。

一般辅料的价格和产地也有关系，比如广东产的质量好一点，相对贵一点，义乌产的就相对便宜一些。

辅料的成本：如果一件衣服上只有扣子或者拉链，那么可能不会超过2元，但是现在的服装做工越来越复杂，各种装饰也越来越多，再加上我现在知道的，正规的商标，成分标，尺码标，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，还有每件衣服要有包装袋，配手提袋，2元真的不可能，当然一般中低档的衣服做工都很简单，要求也没这么多，高档服装先不提……就拿普通专卖店卖一两百的衬衫来说，这种成本一般50块成本已经算高的了，因为一般衬衫这种素色的面料的价格相对便宜，印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一点但也贵不到哪去，一件成人衬衫的用料大概一米多，辅料就只有线和扣子，这种衬衫，相同款式的话高档做法用料可以超过两米，而低档做法就只需用到一米多。

可能上面说了一堆大家不一定听得懂，我就举个例子，就拿我们公司以前出的一款高档雪纺连衣裙来说吧，一块比较好的面料按18.5元一米来算，这个裙子因为是高档服装，所以做工很复杂，也很费料，要用到2.5米一件，估算下来大概要46元　　

里衬是100D雪纺珠，8元左右一米，用料大概一米多，具体不记得了，就按10元算　　

隐形拉链一条按0.45元算　　

绣亮片腰带，除去损耗，一件约用一码，3元　　

手工绣珠，8元一件　　

水钻的项链装饰，7元一件　　

工人的加工费，33元一件　　

包装费用：2元一件　　

46+10+0.45+3+8+7+33=107.45　　

当然这只是衣服的材料成本，没加上打样，运费等等其他成本，但这已经可以算得上是我国高档一线的服装了，卖出去都是四位数以上，基本服装成本才100出头，如果是更大众化的品牌，成本只会更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的。

4、电商冲击实体，这个时候如果开家实体服装店，大家意见如何，认为还能赚钱吗？

既然知道电商冲击实体，服装店更是首当其冲，那么此时开实体服装店盈利的难度可想而知。

如果有好的店铺，好的租金，好的货源，也许能够盈利，但是做生意要顺势而为，多少店主实际都在为房东打工，你又何必去自讨苦吃呢。

好的店铺很好理解，位置好，面积适中，人流量有保障。

好的租金则显得过于理想化，现在三四线城市一间三四十平米的店铺一年租金四五万元都很正常，还不一定是很好的位置。还没有营业就先承担上一天两百元左右的固定成本，就算一件成本50元的衣服卖100元，一天也要卖掉4件以上才能刚刚持平。

至于好的货源，品质要好，款式要好，价格也要适中。高端服装利润高，但是大商场专柜或者专卖店销量更有保障，小打小闹只能走中低端路线，价格自然就要亲民。

做生意是为了盈利，做之前就要考察市场。

先确定一个大致的范围，确定目标客户群体，然后找几家经营同类服装的店铺，花上一段时间看看进店人数，看看成交情况，再看看店铺的服装款式和价位，自然就能作为重要参考。

实话实说，现在开实体服装店赚钱很不容易了，因为越来越多的客户转向网上购物。就在去年，一位邻居关掉了他经营多年的服装店，曾经一年几万元的租金，到他关店时租金已经接近20万元，实在无力承受了。

智能手机已经普及，手机上的内容很丰富，很好玩，宅在家里玩手机，用手机网购商品，用手机点外卖。宅，是生活，是时尚，是实体店最害怕的东西。

不贸然下结论，先认真考察市场，再做打算吧。

5、现在做实体服装生意能赚钱吗？

我给实体服装店老板做过多年roe软件服务，还是有点发言权的。

总之，不要开实体服装店。

无论男装，女装很多都倒闭了。

如果非要做，那就童装吧，相对好点。

6、服装创业怎么成功？

首先要有市场定位，即面向的客户群体。其次要考虑销售途径和方法，毕竟现在线上线下做服装的真的太多了。再下来技术能力是否有，设计制版缝纫，对款式的市场嗅觉怎么样。接下来考虑原辅料供应，小打小闹的也不一定有做面料大货的能力。（如果只是卖服装，不用考虑生产。）款式很重要，要有特色，要性价比高，又不能滥大街。

7、开服装店资金大概需要投入多少，这个行业是否能赚钱？

感谢邀请，说说我的观点，虽说目前的市场行情不容乐观，但我认为服装这个行业仍然是有利润的，尤其是女装。

至于开服装实体店需要投入多少钱，那要看店面的大小，房租的多少，市场的定位来决定了，所以不能一概而论，如果是20平方左右的店，大概的投入在8万左右吧，就说这么多，你参考一下！