服装贸易(服装贸易是做什么的？)
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正文
1、服装贸易是做什么的？
服装贸易一般分2种，一种属于生产贸易，就是开个公司，负责接单，然后订单转手给服装加工厂，自己从中间赚取差价。另一种是销售型贸易，自己公司有品牌，通过工厂生产成衣，然后授权给加盟商来销售，自己赚取品牌溢价。
2、外贸衣服能买吗？
本人一直在外贸公司从事服装设计，所以对外贸服装比较了解，首先从外贸(欧美)服装的布料讲起，欧美服装：第一点，对布料的成份要求很高。第二点，对染色牢度要求很高。第三点，最重要的是化验标准很高，就是对各种有害物质的把控标准，比如什么重金属、铅、镉、汞等。所以一分钱一分货，是没错的。有人说：“一模一样的T恤，你的100我的30！我只能讲，那些便宜的仿货，一定不会讲什么化验、测试类标准的，因为成本都不够。”总体来讲，真正的品牌货还是可以的，走欧美的外贸服装一般都不差。
3、为什么外贸原单的服装比假货还便宜？
老牛对这个库存尾货略懂皮毛，大约从2000年左右就干这个，将近干了20年。下来，说说心得。。。最早接触这个东西是2000年左右。当初，老牛是卖正品的，即在批发市场按正常价批发，每双鞋回来加个一二十元，生意还可以。但某日，我们街道来了一辆卡车，装了一车鞋，在街道拿个喇叭喊，女鞋全部10元，男鞋二三十，说是厂家直销。生意非常好，一天卖了四五百双。老牛过去看了，确实便宜。以某男鞋为例，老牛也拿过这品牌的男鞋，发价均在四五十，人家只卖二十。那些卖十元的女鞋，多批发在二三十。。。这问题，老牛百思不得其解。于是，便私下打听。终于有一个同行向我讲了，这些人是干库存的。于是，老牛也找了一个收库存的，和这些人学。渐渐的，路数摸清楚了，原来这库存，基本上批发商家家有。但是，他们不愿让发正品的知道。因为如果知道，很多拿正品的就不愿正常拿货了，而总想便宜一点。。。因此，他们更倾向于将库存处理给尾货商。那会儿，潜规则是这样的。当季好卖的尾货，号码齐全，一般处理是原价1/2。不好卖的款，1/3。断码或前几年的库存，还有可能便宜。前提，必须拿完。并且，不退不换。。。初期，老牛怕消化不完，就和几个收尾货的一起均分。还别说，确实好卖。但这尾货有几大缺陷，一，款式普通老旧。二，很多码数不全。三，只能薄利多销，因为量大。并且，稍一走眼，就会压货。慢慢，老牛胆变大了，不再和这些尾货商搭伙，独干了。。。几百上千双鞋，只要看上，马上拉走。吃亏上当，当然也少不了。如有些批发商会给你一些你压根不要的鞋，或将畅销品换作滞销品，让你哑巴吃黄连。总体上说，效益还可以，压下的死版也多。有很多货，你也必须处理，并且，处理不掉。。。有一次，就被一个批发商坑了。拉了他一万五的货，没想到，版太窄，是女鞋，一般人压根穿不进去。只处理了三百多块，后来全当垃圾扔了。最风光的一回，15块一双收了某批发商正常发45元的一批男棉鞋，共5000双。不到一月，销售一空，每双只赚5元。。。05年，老牛跑到广州，接触了几个台商。其中有一个台商不干了，要将整厂间产品全处理老牛，含半成品，共计七万双。需包圆，一共十万元，折一双鞋不到一块五。但老牛还是退缩了，没有那么大库房。。。近些年，实体店不好干，尾货也不好干了。去年夏天，老牛见生意不好，遂从一个倒闭电商手中收了一批几年前女鞋，跟鞋5元，休闲鞋10元，共计6，7千双。卖10元，20元，共卖两个多月，才卖完。下来，一算帐，基本上白忙。因为每月房租和一个雇员钱，就有一万。这两个多月，收入三万，开销也有三万。很多邻家，还误以为老牛赚了许多钱。更有人以为，老牛那批鞋一两块拉过来的。。。
4、2018外贸服装行业好做吗？
服装是一个出口导向的行业，明年全球经济下滑的预期比较明确，加上贸易摩擦的影响，明年估计需求面不好。
5、网上那些所谓的外贸原单、孤品服装靠谱吗？
考不靠谱取决于买家本身，为什么这么说？来，大家搬好小板凳。听我来扒一扒那些“外贸货”。
首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。
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兴昂国际：（始建于台湾， 90年代在东莞设厂）
Nike、Prada、ECCO、PaulSmith、Timberland、Clarks
联泰： (在东莞、清远、江苏等地都 有分厂)
ADIDAS、RalphLauren、Calvin Klein、Victoria’s Secret
联业： (总部香港，大陆主要加工厂在东莞)
DKNY、JCrew、NAUTICA、Givenchy、BROOKSBROTHER、Burberry Callawa
溢达派：(总部香港，在广东和常州等地有加工基地)
Abercrombie & Fitch、Lacoste、Polo Ralph、Lauren、Nike、Tommy Hilfiger
浙江盛宏：(杭州加工厂)
Armani Jeans、Emporio Armani、Armani Collezioni、Armani Exchange
长江制衣：（香港上市公司，在无锡和广州番禺等地有加工厂）
YSL、Diesel、MarcJacobs
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再来回答一个问题：服饰是否有原单？
nia叔之前写鞋子的文章《那些年，我们买过的假鞋》里就说过，由于精细化管理和世界工厂的原因让东莞和莆田成为最高水准的大规模加工基地。
通过上面的厂址分布，服饰的加工基地还有江浙。
（nia叔想说，东莞为什么服务业那么发达是有原因的，因为做生意的人多啊）。
在江浙，东莞几万人的服装厂里!
那里虽然有严格的保密和管理，可是那里也有我们熟悉的几W人乡亲！！
在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，
一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产带来的枯燥，他们为了创收和生计，
没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；
真品也可以拿出来；
没用完的原料和辅料也可以拿出来；
所以是有外贸原单的！
那么市场上那么多关于服饰外贸衣服的专有名词是什么意思呢？
原单：分3种
第1种是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）为什么这么说？
因为品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，老外不会只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。很多工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰缘分碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，基本不太可能！
第2种是质检不合格的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除， 那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。（这种极少极少，不可能量产）
日本品牌除外，他们态度认真，质检严格，有的因为瑕疵破洞 衣服脏了 走线歪了，出现大货。
第3种是由于海关出货等问题，而滞留在国内的货品，这种原单也叫尾单。（这种根据实际情况，有可能会有大货）
外单
属于原单，只不过这些原单货物是国外品牌找国内代工后，再销往国外的货物。外单品牌在国内基本没有专柜或销售。
跟单／追单
代工厂利用剩余布料，再搭配一些国内的辅料，生产出的与原版货物品质相差不大的产品。这些货物具有与原版一样的设计或剪裁，但是材料不同，可以说是仿品。
很多人要问了，nia叔补习了这么多的知识，可以教下我们如何可以鉴别是否原单货，当然可以，以下分辨方法仅限第一种原单！但如果你可以接受跟单，追单，请忽略第,1,3,6,点。
－－－－nia叔私人wx号aa58672618－－－－
1、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处
针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。
洗水唛： 洗水唛更为关键，一般仿单主唛还在乎些，洗水唛就比较马虎了。有的洗水唛上的成份和衣服的成份不搭，随便车一个外文洗水唛忽悠你。
这是条短裤的洗水唛：一般洗水唛车的时候，要先车，这件洗水唛车在腰头的下面，成份和裤子的成份完全对应。
这是仿单的车法，或者说是跟单，随便你车个日单的唛头上去，暂且不管内容，单从车法上看。
1）洗水唛没对齐
2）随便车条黑线，这个洗水唛车在侧骨，应该一起ZA骨车上去。
辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“品牌供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。
2、确认你找的品牌产品产地为中国，并且是我第一部分写的具体地址，如果产地不在中国，那就呵呵了。。
3、观察一下这个卖家的月销量数据。真正的原单能够流出的量很有限，一般从5－20件不等，如果超过50件，就需要再仔细考量一番了。
4、绝大部分都应该是断码，码全的宝贝很稀有，而且很多都是销不出去的大码。
5、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图给你。
6、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。
7、买家级别高，大都是黄钻以上买家。
好了，nia叔对于外贸行业的一些浅显的分析到此为止，最后提醒大家。
一定要记住：真正的纯原货并没有各位想象的那么便宜！不要抱着可以拿高仿超A的价格买到真东西的幻想。为什么高仿超A那么畅销，就是因为便宜啊！但是又有多少人栽倒在了价格上。