韩都衣舍的商业模式(50%以上创业服务项目是韩都系？韩都衣舍是如何带动的？)

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1、50%以上创业服务项目是韩都系？韩都衣舍是如何带动的？

从行业来讲，韩都衣舍赶上了大好的电商黄金时代，且经营者电商最活跃的女装类目。但为什么同样很多电商运营品牌没有做到这个规模，还有一个核心点可能大家没有注意，那便是组织，韩都衣舍从初期便是海星组织模式，简单来讲，这种组织模式便在每接入品牌，企业组织新的小团队形成运营、美工、克服组成一个完整的品牌运营组织，然后提供初始资金供团队创业形式，配备完善的考核机制和团队高度自主运营，团队自主负责盈亏，企业作为大的平台抽取相应比例利润。这样一方面能够保障快速的多品牌扩张，同时平台团队自主度等同自己做老板，有着高度的积极性和拼搏精神，且能够快速试错，个人认为这种活跃的自管理型组织模式是韩都衣舍快速成长扩张的关键。

2、韩都衣舍2016年纳税超一亿，为什么它能如此成功？

可以了解下再创业之初他们就明确了他们要做什么，怎么做的逻辑。按照既定规划进行执行落地。还有他们自己摸索的韩都经营模式“三人小组制”（其实就是阿米巴模式，他们自己也承认很像的）。制度有了，模式有了，市场没选错，产品有独特的竞争力，再加一些因素结果就出来了。

3、传统服装零售实体店未来的出路在哪里？

很高兴回答这个问题

我认为传统服装零售业以后的出路在以下几个方面

1，加强服务感体验，现代人购物的渠道有很多，尤其是线上购物的方便，快捷又实惠。而传统零售的实体店，却有着线上销售无法匹配的现场体验感的服务。顾客能享受到即时的体验感。买衣服，特别是女人买衣服，往往很多的时候是一时的心血来潮，冲动之下因为一时的体验感特别好二选择购买。同时，试穿衣服时服务员的态度也能给顾客带来很强的满足感，这些是线上购物所没法满足的。

建议传统服装零售实体店不仅仅是卖衣服，更多的是卖服务，卖体验。

2，场景式体验感。你的店铺内不需要摆的满满当当的都是衣服，你可以设置阅读区，饮品区，甚至手工区。让你的客人身处在这一场景下而放松心情购买。同时这些区域也能给你带来人流量和收入。

3，社区化服务体验。你可以将你的客人归纳到一个群体中，可以为他们做些社区内方便的服务，比如寄存，比如代买急需品，比如兴趣小班，调动社区周边的客户群体积极性，人都是群居动物，很多时候都是哪里热闹，哪里去。还有你的举手之劳的急客人所需，客人也会在想买衣服时或者介绍朋友买衣服时第一个想到你。

4，个性化特色化的衣服。开服装店的老板，在进货时往往是根据自己的喜好来进货的。所以服装店的服装一般都代表着老板的个性。坚持个性化服装品类，肯定会吸引同类喜好的顾客上门而来。不要妄想满足所有人的个性要求，否则你的店铺就变成了杂货店。

5，结合线上销售。实体店最大的优势是有实体，有场景，有实物。可以直播，把你的优势发挥出来。

2020的实体店不容易，且行且珍惜！

4、有谁知道海尔和韩都衣舍小团队模式是什么？

海尔的“人单合一”

（1）交易目标分解

“人单合一”就是以交易代替管理的模式，是由海尔集团的CEO张瑞敏先生提出的。意在解决信息化时代由于竞争所带来的日益严重的库存问题、生产成本问题和应收账款问题，并将“人单合一”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。

“人”就是员工，“单”就是用户，“人单合一”就是把员工和用户连到一起。而交易代替管理体现在：员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值，代替以往企业对员工的各种考核。“人单合一”实质就是交易目标管理，“人单合一”模式就是将企业交易目标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员工，由员工对各自的定单负责。管理部门通过评价各个定单的完成情况对员工进行绩效考评。 薪酬方面，完成了企业定金向用户付薪的转变，海尔不再定薪酬，员工创造多少价值给用户就拿多少薪酬。

“人单合一”模式是一种创新的管理模式，企业员工必须做到全员观念创新，是“管理以满足一切市场实际需求为准，才是真正管理”的理念。“人单合一”是 坚持以市场为目标的流程再造，将设计定单、直发产品和回收货款组成一个闭环。由于“人单合一”，所以对市场需求反映迅速；由于“直销直发”，产品个性十足，成本较低；由于“正现金流”，企业充满活力。

（2）划分、激活小组

传统组织是一个金字塔型的组织，最下面是员工，上面是领导。上级对下级下达命令，

下级服从上级。海尔在推进人单合一模式过程中，把组织扁平化了，变成动态的网状组织。

海尔8万多名员工变成了2000多个自主经营体（即划分、激活小组）。每个自主经营体承接企业战略目标，有着明确客户价值主张，可以端到端全流程满足用户需求，并可以独立核算共赢共享的经营团队。自主经营体是该模式下企业的基本创新单元。自主经营体与合作方、交互用户共同组成价值共创、风险共担、按单聚散的虚拟组织，打破了原有的固化组织结构。

（3）按单聚散人，交易代替管理

“人单合一”以交易代替管理的另一个特征是“按单聚散人”。即用户目标是不动的，谁能完成这个目标就交给谁、完成后就奖励谁。传统企业管理（人治）是按人来定单——这个人很聪明，企业现在不能让他离开；如果他有这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。而按单聚散人则是每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。 按单聚散以后，员工分为在册员工和在线员工。过去员工听上级领导的指令，是接受指令者，现在变成资源接口人。以海尔的家电研发为例，原来的研发者现在是接口人，接外部的资源。海尔现有研发接口人1150多名，接进全球5万多研发资源。也就是说，有很多人不是公司的在册员工，而是在线可以整合的员工。资源接口人将来的发展方向是创建小微公司，可以独立创业。

“人单合一”是创业人员无边界。目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。但是，创业是在海尔这个平台上进行的。共赢是目的，是各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。因此，“人单合一”的本质是：我的用户我创造（即外部交易），我的增值我分享（即内部交易）。员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入（一交易代替管理），同时为平台创造价值。

韩都衣舍的小组制可以看我的视频“案例：淘品牌第一股，是怎么练成的？”，讲的很详细哦~

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5、韩都衣舍的企业概况？

【公司愿景】成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台。

【公司使命】成就有梦想的团队

【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系

韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下拥有20个自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。

韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模。

6、韩都衣舍有实体店么？在哪里？

韩都衣舍是一个从线上“发家”的品牌，处于玩票的性质，它在济南开设了两家实体店。