做服装生意的技巧(如何做衣服的生意？)

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正文

1、如何做衣服的生意？

服装的传统生意给你一个建议，分享你一个案例，这个建议就是利用新零售，比如利用小程序，通过社交化商业模式来做，分享一个案例就是对创业者总结一下小程序的价值：引流、拉新、留存、转化、成交、支付、服务、社交这个系统，这对传统零售业、线下实体店、新零售、微电商、社群电商、自媒体都有巨大的商业价值，甚至是无法缺少的核心。

我一个粉丝的服装店，需要解决客流量问题，虽然在建立了几个当地区域的社群，但是在群里发的图片、语音、H5、文字等产品促销信息，这些都没有人愿意看，更没有人愿意给分享，社群运营特别难，孙洪鹤就建议她做小程序，经过规划后，这家服装店根据自己的运营情况做了一款小程序，小程序上有：限时秒抢、限时零购、众筹、拼团、分享积分、玩小游戏积分，凭码就可以自由兑换，本地的粉丝也可以直接去门店现场挑选，就这么简单的一个小程序，大量的宝妈们分享传播，每分享传播一次都有积分，比如一毛钱组拼团拼抽奖，拼团人数完成，就可以获得抽奖机会，若抽奖失败，一毛钱退回了，不断的创造这种“占便宜的、好玩的”手段，培养顾客的“使用习惯”，快速的完成吸粉－引流。

每一种类型的创业者，所关注的领域、事业规划、操作手段、商业模式、赚钱心态、赚钱周期、对钱的欲望都不一样，尽量要利用自己身边的资源、做自己熟悉的领域，因为创业前期一定要确保自信，才能更有机会获得成功。

世界上最难赚的钱，不是卖产品，也不是做生意，而是卖好自己；世界上最难做的事业，不是投资创业，更不是赚钱发大财，而是经营人心。而要想卖好自己，经营好人心，做强做大自己的事业，赚更多的钱，就必须要明白：自己是谁？人贵要自知，一个不自知的人，怎么会有所成就呢?

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

2、大家做服装行业都是怎么开始的，可以分享一下吗？

服装行业是个很深的行业，有一批二批甚至三批，货源质量参差不齐，如果是小白入行建议在本地的批发市场拿货，拿货之前搞清楚，哪个市场批发什么档次的衣服。目前来说不建议开店，因为电商的冲击，市场基本透明和严重饱和，所以盈利很难。

3、大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。各类目负责人和采购员要沟通及时。

16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！

后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题（货不够卖）我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。

总结几点，

1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。

2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。

最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。

去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万+！7,8个人不停包货。遇到双十一之类，更不敢想象。

真是人外有人天外有天，当大部分人都感觉生意不好做的时候，有人却在闷声发大财！不过这个我们普通人羡慕不来，人家的胆量跟魄力不是一般人有的，前几年欠几百万外债，差点跳楼，人生大起大落还真他妈刺激！

4、做服装生意的技巧？

做服装生意的技巧：做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的。

货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。

如果做运动服装，所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。

5、如何经营服装生意？

有的人开服装店，坐拥天时（季节变化）.地利（店铺地段）：却无法赚钱，而有些同行却盆满钵丰，为什么呢？其实开服装店也不像大家想象的那么简单，除了服装店铺位置，装修外，潜心经营，合理管理。

一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱，别想的太复杂，谁出钱就听谁的，在他们眼里，只有顾客的需求才是，最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

二、饱暖思淫欲

做服装有了经验，比如去广州的十三行服装货源。杭州的四季青女装货源等等，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟，多跑跑其他路子，没准外贸尾货就被你扫到了，做生意嘛，很多时候就得玩命，当然生意永远都是生活的一部分，但是跑货源还是得勤快点。

三、死要面子受钱罪

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句"大客，有眼光"的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、保持清醒，抓住核心

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的"适应现象"。要准确把握时尚动态，一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？否则就像古话里的"入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香"。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力分配不好

小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外，比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的"速死"心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。

因此，古人做重要事情前"沐浴更衣""斋戒"是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它；什么地方随意，又累又疲惫的时候使用

讲了这么多，你也许并不很明白，没有关系，对以上几点得理解程度，是跟开服装店，搞服装店进货得经验积累有关系得，但是你必须要记住，搞服装店进货，一定要躲着这些暗礁，这样你才能真正搞好服装店进货，要知道，服装店进货可是开好服装店得重中之重！

6、做服装生意的技巧？

窍门都是自己琢磨出来，别人的不一定适合你，现在做生意一是做个态度，二是你的品味，要不断的努力提升自己的品位，尽量做与众不同，三是定位，也就是客户群的定位，还有进货渠道的优势，就是价格要低，且童叟无欺，至少要让人感到你是真诚的为他们服务，细心的为每一个成交顾客准备点小礼物，（因人而异，一定要实用的）不要计较利润少，慢慢的有了一定的信誉，回头客就多了，生意自然会好起来的，祝你生意兴隆。

7、做服装生意的技巧？

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装销售推荐技巧：　　

1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。　　

2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。　　

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。　　

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。　　

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。