服装工厂(想创办服装品牌，怎么找代工厂？最好有细节？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、想创办服装品牌，怎么找代工厂？最好有细节？

你好，关于这个问题我说说个人的看法，既然是做品牌就要有品牌关和价值。首先是原材料比如布料和辅料，然后就是生产工艺和制造，也可以做一下品牌宣传加以认识。说的不好仅供参考！

2、制衣厂的前景好吗？

这个应该是老生常谈的话题。制衣厂前景肯定是有的，只有人类文明不退步到原始社会，人们对衣服的需求一直会存在的。但制衣厂有前景不代表你的制衣厂就能活下去，或者说会活得很好。

其实只要做过服装工厂老板的，好像都在感叹加工最难做，可以说服装工厂现在成为实体经济平均寿命最短的行业了，这个绝对没有危言耸听的意思。

做服装加工的，本身就是服装整个供应链里面，最关键但却是利润最低的一个环节。前段时间跟一个在老家种田的农民聊天，他说有点看不懂的是国家种粮食的也好，种水果的也好，都面料滞销的局面，粮多贱农的现象年年上演，但为什么国家却一直还在进口粮食、进口水果呢？

其实这个在我们做服装加工的圈子同样也是一样的。服装加工厂国家并不缺，甚至还有点产能过剩的味道，但很多品牌还是不愿意在国内找工厂，宁愿把单子发到周边国家。其实最主要还是考虑到成本和性价比的问题。

所以说一个服装厂能不能赚钱，有没有前景，最关键还是你有没有优势。要不就是你的品质、速度占优势；要不就是你的价格成本占优势；要不你能提供些服务方面的附加值。只有你能做到这些，你才有可能赚钱，才有可能有前景。

经常碰到一些小的加工厂老板，见面就是抱怨行情不好，但却从不在自身上找原因。不做横向纵向的去做考量，你说你一个小工厂的加工报价比大厂还要高，你的品控还没有大厂完善，拿不出任何优势去跟人家竞争，这样抱怨又有什么用。

实际上在目前这种环境下，能活下来的那些小工厂都是有点特色服务的。我见到一个10人的小老板，就专门帮网店加工订单的，但他们并不只是做那种来料加工，还负责帮客户一件件发货，甚至有顾客退换货，他们工厂也都在处理。也就是因为长期下来，那些网店老板太依赖这个工厂了，所以几年下来，那几个网店老板所有订单都还是找这个小老板，实际上现在就是这个工厂做不了的订单，那些网店老板也还是把订单下到这个小工厂，小老板通过外发赚点差价活得还是很滋润。

所以我认为不需要去讨论制衣厂有没有前景这种太虚的话题。先动点脑筋把自己的工厂做好才是最现实的问题。往年很多加工厂老板都是缺工人，但今年很多工厂却是缺订单的多。当下就需要工厂老板找到自身工厂的长度和短板，把优势尽可能发挥出来，同时把短板补上，实在补不上就避开短板。不要总是困在传统的思维模式里，相信总能找到一条出路。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同服装同行朋友多多交流！

3、服装新人如何找到做质量好的服装工厂？

很高兴能回答你这个问题，我本人从事服装行业20多年，对整个服装生产流程和服装制造业的现状都了解一点。说句实话现在服装生产质量比较好的工厂真的很少，原因并不是服装企业老板不愿意把质量做好，当然也有对质量意识欠缺的老板但比较少，我个人觉得主要有以下几个方面的因素。

第一 服装行业的订单价格战

1 外贸订单量由于东南亚国家服装制造业的挣多（像印度，柬埔寨，越南，缅甸等），人工成本有比国内低，所以订单价格远比中国有优势。近期由于疫情原因国内的外贸订单量有一点点增多，但我觉得这都是暂时。企业没有利润空间，毕竟控制生产质量是需要增加成本的。

2 内销订单 国内服装的库存量是特别大的，尤其是婴幼儿服装产品，有些企业内部库存的爆仓，压力特别大甚至有的因此经济无法周转而倒闭，在这种情况下能做到自保的就已经很不错了。有些聪明的企业转型比较好的在生产质量上是做的比较好的，这些企业看似缩小了规模，但主要是走小而精的路线，对质量这块增加了很大的人力成本，这些工厂的生产质量一定是有保障的，但一般对外报价也会偏高。

第二 服装生产人员的减少原因

现在从事服装一线操作员工大多都是60.70.80后，90后就特别的少了，且大部分都是女性，像这些年龄段的女人基本是带儿辈，孙子辈的年龄了，能正真上班的很少，且很多员工的质量意识跟不上，但对自己的日赚多少钱却特别重视，动不动就是不做辞职！导致现在的服装工厂老板很难管理，更不用说控制质量了。

其实现在中国的服装生产正真的主力军在监狱，但质量也是很难控制，做出来的产品质量也很一般，如果你的订单量大而且充足稳定质量控制会容易的多。以上是我这些年所观察的现象，禁提供参考！

4、想开一个服装加工厂，有什么推荐和建议，还有订单问题该怎么解决？

你是在逗我们开心吧，什么都都没有怎么干，还准备开工厂。

如果你真的要想开工厂然后什么都不会的话，那我建议你不要开了，你这不是创业你这是在赌博瞎搞。

看到你问这个问题就想起曾经的我也做个字类似这样的赌博创业，啥也不懂就学人家开店进货卖服装，几经周折下来发现，服装行业并不是那么好做，我还是在二十年前做的服装。

给点我个人意见吧：如果你确定要干服装厂的话那么先去了解你想做的男装女装童装内幕，款式潮流………先从一个小的散户（到市场卖衣服的那种小店），等你营运了赚钱了然后再考虑下一步打版，搞家庭作坊，然后才是开工厂的事，而不是先从开工厂做起，工厂一开一位着你的成本投入会很大，场地租金，水电，人员工资，都是钱，即便你拿一百万出来这样也撑不了多久，我们创业的目的是赚钱而不是亏钱。（毕竟在中国创业，做企业都非常的不容易！！）

希望我说的这些能够帮助到你。

5、原创服装，小批量生产服装，到哪里选工厂？

1:分面料来选择：

真丝类必选深圳南山，因为产业链决定，此处的工人去广州做不了毛活，广州做毛活一晚上干几百件的做不了深圳的活，习惯和节奏决定的，不是决定，但一定是习惯决定了工人素养！

快时尚化纤类必选广州、杭州，因为产业集群配套齐全，买根线订个扣不出两步全部解决。产业链决定的

裤类选佛山，毛衫选濮院和大朗，等等

2:至于小批量生产，如何选择，根据产业集群特点找到适合你的大方向后，然后通过网络或者去到该地方贴个大广告，一堆一堆的人电话你，就怕你不想接电话。

3:再就是上1688甩选！

6、中国哪个城市服装厂最多？

在国内每一年对外的出口贸易中，纺织服装业几乎都占据着极大的比例。这不仅是因为我们中国纺织业历史悠久，更多的还是随着市场需求加大，服装加工厂早已在中国遍地开花。虽说如此，但在我们身边还是会经常听到这样一种“哪里服装工厂多呀”“在哪儿能早点找到合适的服装工厂呀”等等，急需找厂却不得的声音。作为一个在服装行业混了一些年头的人，这里我把自己对于去哪找服装工厂更合适、更便捷，提出一些自己的看法和建议。

目前，我国服装加工厂主要集中的区域有三块，分别是珠三角、长三角（江浙沪）、环渤海。这三个地域中，珠三角作为国内纺织服装业发展最早的地区，当地的服装工厂不仅数量众多，更具备其他两个区域所少有的优势。据来自好订单网官方数据显示：珠三角地区至少存在服装工厂数量在17317家，这还不包括被统计出来，从事面辅料经营的1543家工厂。这些工厂，往往都具备不小的规模，涵盖了服装成衣加工的各个类别。在这个地区，服装加工厂存在几个比较聚集的城镇，像东莞的虎门镇（女装）、大朗镇（毛织）、佛山的盐步镇（内衣）、西樵镇（面料）、里水镇（袜子）、中山的小榄镇（内衣）、大勇镇（牛仔）、沙溪镇（休闲服）以及均安镇、新塘镇、三埠镇（牛仔），这些服装产业聚集地区，几乎每一个都有成百上千家的服装加工厂聚集。所以你如果就在这个区域，完全可以直接去临近的某个镇走走，相信很快就可以找到自己想要的工厂了。

而在长三角（江浙沪）这个地区，服装加工厂的数量几乎已经赶上了“珠三角”这个前辈，可统计到的数量达到了30000多家，主要聚集分布在杭州余杭区的乔司镇、萧山区的党山镇、桐乡的大麻镇（家纺）、义乌的大陈镇（衬衫）、湖州的织里镇（童装）、诸暨的枫桥镇（衬衫）等地区，除此之外，还有很多聚集有服装工厂的地方，这里就不多做表述了。

至于偏北的环渤海地区，服装工厂的数量和聚集规模优势就不是十分明显了，当然这不是说这个地区工厂就少了，答案肯定不是的。在这个区域，可统计到服装工厂数量仍接近20000家，只不过分布的较散罢了，形成规模的聚集地区有青岛的即墨（针织服装）、滨州的邹平（棉纺）、潍坊的诸城（男装）、大连的普兰店（西装）、鞍山的西柳镇（裤子）···在这个区域，是以从事棉纺织类的服装工厂为主的。因此，假如你是想找棉纺织的服装加工厂合作，可以将眼睛放在这块地方。

最后，简单总结下：国内服装加工厂主要集中的区域就三块（珠三角、江浙沪、环渤海），大家可以根据自己所需的工厂类型选择合适的区域找，你周边就有服装聚集的地方最好，如果没有的话，大家可以根据我提供的一些聚集地区从网上找，再或者直接到好订单网上按照自己所需的服装工厂类型和地区去搜。

7、今年服装行业不好过，至少百分之60的工厂都倒闭了，是不是应该转行了？

对于工厂并没有什么实际的经验，只是从一个服装行业的外围人来说一下想法。

今年不光服装行业，传统行业来说都说不好过。这几年大家发现传统行业按照过去的经验和玩法已经慢慢的行不通了，有的甚至失效了，过去几十年的经验已经不灵验了。以前的行业大咖们大量关店潮到倒闭，波司登，李宁，太平鸟，鄂尔多斯羊绒这几家是这两年中国服装企业新近二次腾飞的标杆，他们的无论从产品本身还是营销都迎合当下的消费习惯，顺应新零售时代的发展，适应潮流的玩法甚至站在引领的前端 。因为对顾客画像的从新梳理，对新事物的与时俱进，深挖自深的优势，学习国际大牌的玩法，放大自己，超越同行，再重新让消费者对自己新的认识。从营销，到产品本身，到门店，全部都是与当下环境与消费形态与时俱进，并站在行业领先者的路上，它们从品牌到文化，设计，潮流，到深入粉丝的内心，最成功的品牌就是占领消费者的心智。这是二次腾飞的原因。

那么对于一般服装工厂而言，不外乎，外销和做内单，很多服装工厂都在贴牌的同时，发展自有品牌，或者做电商，但做的好的凤毛麟角，效果并不如意，电商从开发到营销成本其实不菲，必须要有专业的团队来打造，野蛮式的卖单品，不包装文化，到创意设计，到搭配拍摄（电商就是卖图片），后期的销售运营。没有这些，靠卖爆款，偶尔一两次可以，长期都是玩不转的。再来帮内销品牌代工的除外，假如是帮批发档口做货，一是受电商冲击，实力确实消量在下滑，二是周期非常短，人工短缺和工资成本上涨。所以这两年特别火的直播，很多实体工厂我看粉丝量和观看量不错，就是不知道下单转换率如何。你们可以和淘宝的MCN直播机构去合作。总之没有自己的品牌一句话都是仰人鼻息。而且很难培养顾客的忠诚度，包括直播，就如羊绒大衣，没有品牌，这家买五百，那家四百。我觉得再小的个体都要有自己的品牌，只有品牌才会入到人心。

还有深挖掘自己的核心价值所在，做裤子的优势就单独做裤子，我记得有个台湾品牌叫明，不知道写错了没有，就是单品裤子，还有郑州也有一家专门做裤子的，可以网上查一下，我一下子没有想起名字。做西服的就植根于这个单品，并做到极致，国内有一些私人订制的，比如就专门做衬衣，做旗袍。去到日本你会发现许多小店就只售卖一个单品，比如白T，而且坚持百年，就一个单品，顾客都是排队在买。我记得英国有个品牌做白衬衣的也是如此。这个年代想要通杀很难，除非实力雄厚，如上面说的大佬集团们。所以不要想着通杀，通杀的结果就是别人把我给杀了。

对自身的梳理很重要，优势在哪里，不断放大坚持，有自己的品牌，植入文化的包装，顺应当下新的玩法，融入并引领。

8、有自己服装工厂，如何做自己的品牌？

每个服装工厂老板都有一个品牌梦，作为一个几十年的服装人，对此深有体会。工厂转型做品牌的，成功的并不是很多。见到失败案例倒是不少。因为运营一个品牌跟运作一个工厂，还是有很大的不一样。

在这里分析一下失败案例产生的一些原因，找到这些原因，就明白应该如何去转型做自己的品牌。

首先我认为主要是头脑思维方面:工厂老板停留在产品思维，而品牌运作最主要的是营销思维。一个工厂老板长期跟生产管理打交道，对产品品质和交期等方面要求非常重视。而运作一个品牌的话，往往是产品比营销更重要。所以如果工厂转型做刺激品牌，要在营销方面下功夫。

其次我认为是服务对象定位方面:工厂老板一般都是接批发或品牌老板的订单，只需要服务好下单客户就可以;而品牌公司的产品面对的是终端消费者。2B的生意与2C的生意模式有很大的不一样。

还有我认为是资金方面的: 做工厂当然也需要投入，但是跟做品牌比较起来，品牌的投入可能是工厂的几倍或者几十倍。其实现在国内很多品牌基本都是用工厂和供应商的资金在周转。大部分品牌订单都有账期，就是这个原因。工厂老板想转型做品牌要考虑这个资金压力的问题。

现在很多工厂老板都在说工厂很难做，感觉品牌的定倍率很高，实际做一个品牌可能会比做工厂更难，不然每年也不会有那么多的品牌生存不下去。做一个品牌，不只是一个口号，一个商标。要运用大量的人力和物力，更重要的是财力。如果做品牌的话首先要建立自己的渠道，只有自己的产品有销路了，才能保证后续资金。如果没有足够的资金是无法保证品牌的运作。我们见过很多品牌的倒下，就是因为资金链的断流。

我们做任何事情都要从失败的案例中去分析找原因。从这些分析中，我们就会明白自身有没有条件去做品牌，应该如何做品牌。我是裁缝方师傅，希望跟更多的服装同行朋友多多交流。

9、我家有服装工厂，想开1688，有没有好点的思路推荐？

作为一个已有工厂和阿里1688店铺的生意人，想跟您分享下自己做工厂和做阿里1688的经历，也许您能从我的经历中得到些参谋。

我的经历可能跟你还有点不一样，当年是先做1688再做工厂的，其实在做1688之前，我在一家内销品牌公司上班，因为工作的原因，业余时间兼职接点服装订单外发。

做阿里1688的时候，当时并不是自己情愿的，纯粹是被阿里那个业务员霸王硬上弓逼着做的。记得经常电话骚扰我的那个业务员那天跟我说，当天是1688网站可以用个人身份证申请店铺，年费在1688元的最后一天，如果再不做就没有这么好的机会，然后她还说你要是真没有钱，她先垫钱帮我开通，只要我把身份证发给她就可以。

其实现在真的要感谢那个业务员，如果不是当年她用那种方式逼我的话，估计我可能真的不会去做1688，至少是没有那么早进入阿里巴巴平台。虽然每年都说生意很难做，好像年年都是关键的一年，但回过头去看，刚开始的那几年，阿里平台才是生意最好做的年代。

只做了一年多，认识好几个客户，订单就很忙了，就自己成立了加工厂。不过后来因为工厂事情很多，反而没有把阿里作为重心项目去发展，在我冷落了阿里的同时，阿里这个平台其实也冷落了我，因为店铺的权重不高，虽然每年都在续交年费，但效果一年不如一年。

也有人表示不理解，认为我不去打理阿里平台，又何必去给阿里进贡。其实一方面是从心里对阿里的感恩，毕竟我的事业都是从阿里这个平台起步的，另一方面交点钱在阿里这个平台，即使不做交易，也能起点宣传的作用，最起码人家偶尔也能在阿里平台找到我们工厂，不至于让人家以为我们工厂已经歇业了。

之所以要说说我自己的经历，就是希望您从中理出点思路来。

1:现在的1688平台肯定不是我们当年做的那个阿里了，如果一个做了多年阿里的人都准备要放弃的话，肯定可以这么说，阿里现在没有那么容易做起来。

2:一个人在一个平台能一直续费10余年，即使现在生意做得很艰难，但还不想放弃，也说明阿里这个平台并不算差，里面肯定还是有机会，关键还是看你怎么去做吧。

3：先有工厂再去做1688平台，其实跟我们那个年代是先做阿里再开工厂的模式比起来，更有优势的，毕竟阿里平台的投资不会超过工厂的投资，阿里这个平台一方面可以宣传自己的工厂，当然也能接到一些订单，虽然阿里很多订单量都不大，但对于现成的工厂来说，只要有点利润，量小也还能做做的。

退一万步说，即使阿里你最后没有做起来，但相比工厂的利润来说，损失也不算大，用工厂的利润去填补阿里的亏损也没有多少钱。

当然最后还要告诉你的是，在权衡利弊的情况下，工厂如果订单稳定，不指望去接单，说实话也没有必要去做1688；要是能有那份预算不妨入驻去做做也可以，不过1688现在也分普通商家和实力商家，想入驻实力商家的话，年费都需要好几万，对于你刚做阿里的来说，个人建议先从普通商家做起，不过您要是打算在1688平台批发服装的话，可能不做实力商家就很难做大，毕竟阿里现在很多流量都倾向于实力商家。

以上就是我给您提供的一些现状分析，我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！

10、现在服装制造业利润如何？前景如何？

现在服装大品牌还可以，但是你得在一线城市做有利润，制造业集体不好。