游戏周边好做吗,游戏周边利润高吗

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导读

游戏周边市场正在成为越来越多创业者的关注焦点，但具体好做与否还得看你怎么下手。这个世界正在快速扩张，特别是那些受年轻群体热捧的游戏，周边衍生品也跟着水涨船高。讲到底，游戏周边本身并不是新鲜事物，但近年来因为电商、短视频的大众传播，再加上IP授权的发展，让它的讨论热度明显提升。

先聊市场。目前中国大陆游戏周边的总产值已经涨了不少，据业内人士透露，2020年市场规模大概50亿，可能年增速在10%~15%之间。主要的消费人群集中在18到30岁之间，在国内每个城市算下来，这个群体按户籍应该有1-2亿；年轻人对这类带有身份认同色彩的商品偏爱程度也在上升。

如果你打算入场，预算方面根据你想做啥各有不同。比如做一个厂家的小批量样品，启动成本可能几千元起，卖玩具、毛绒公仔或者徽章类的，首期资金一两万元基本能运转。想要做带潮流元素的衣服、手机壳或者大小五金配件，头期资金可能要三五万。要按品牌方向走定制开发，做得闭环些，预估得10万起步。

利润方面，算是这个群体里头的优等生。国内细分类型里，毛利率高的包括：模型公仔类如果版权拿稳，净利率可以控制在30%~50%；配件类产品，稍作加工作主控利润，大概20%-35%；服装鞋饰的话，地域定价周转强，毛利率虽然看似高，但你得给自己留足供应链平台风险空间。

竞争热度算稳当中略偏激烈。无论上游大厂IP还是小众的独立作品，都在争夺用户。几年下来已经形成了不少稳定商家和稳定渠道，比如淘宝特价馆、制造地域带给我们文化红利外部渠道红利、京东品牌商家红利、抖音快手团购红利。不过这些红利也意味着大家都冲上去争。

这里有几个经典成功案例：一个是“Kongming Model”，这就像是卡牌模型届的清华北大，始终重视原创工艺，借助游戏自己官方资源嫁接，这种东西的收藏属性是硬通货类型产品。还有像“33限量图形”、“老虎本模型”等，他们的成功因素在于产品定位紧跟潮流、开发美术有突破性、体验极佳的同时一定阶段有热度反向赋能。

当然失败原因也不少，说白了就是做不好规划就是陷阱：常见市面上失败方案包括狂输入但没系统输出，不好好研究受众，资源没理清楚盲目推进；再加上高调开业，日常更新压力大，商品规划就没长远设计。

要想把手伸向游戏周边生产，务必要重视几个方面：一定要自己会算材料成本，熟悉配件市场和新兴3D打印、压铸锌合金新的生产方式；还要自己会问、会找供应商，比如：你要做哪个品类，有几十种选择，日用品工厂不能直接满足游戏周边，其实在淘宝特价馆能找到供货通道性价比就很高。

其中最大的卡点，大概就是版权授权。别小看这点，你想正版授权走IP路线，很多工作室常见的错误就是找不上靠谱出版权利方，或者打压到原版权者。这事儿一旦搞错，风险相当大。譬如2023年“网易七环大礼包”被投了版权诉，入局游戏动态二创导致遭遇法律打击，对自身工作室来说，这是一个不小的教训。独立创作者可以尝试找版权方联名授权，但必须事先确认授权范围。

简而言之，做游戏周边还是有机会，但得先过得了供应链大关，学会自己找源，另外尊重版权生态，依据IP类型决定你是让授权转一圈，还是自己做一个区分市场的萌芽定制款。

整个过程充满意外，你能控制的是前期调研、渠道试验、排除版权风险、越早形成自己型号系统，耐心别松懈，至少这些做过的人都知道。