童装分销(什么是童装分销代理，它有什么优势？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、什么是童装分销代理，它有什么优势？

童装分销代理具体的操作流程是，首先消费者像在网上开网店卖童装的商家下了订单，并且消费者付了款。

1.童装分销代理减轻了在网上开网店卖童装商家的库存压力，资金压力。由于童装分销代理这种模式给消费者发货的并不是商家，而是代销商。所以商家就可以不用进大量的货物了。这样商家就可以用很少的资金运营网店了，不需要在担心有什么库存积压的风险了。还有商家可以和童装代销商签订一份合约，一份一件代销的合约。有了这个一件代销的合约，即使商家只有一个订单，那么代销商也应该按照合约的要求给消费者发货。

2.童装分销代理还有助于提高网店的服务水平。童装分销代理可以说是一种非常合理的模式，一个可以提高效率的模式。

2、销售童装如何不压货？

服装，是一种季节性很强的商品，销售童装不压货，要做到其实并不太难！但先还是要把问题弄清楚，你是店铺销售？还是区域经销商？或者是童装品牌商？不同的经销者，有不同的处理方式！我们先来说说品牌商。

首先，品牌商必须要对全国的经销合作商有一个销售预估（去年同期销售与今年某些形势变化之差），然后根据经销商自我订货要求再来安排生产任务；更为先进一点的做法是，让经销商预先将订货款缴纳给公司财务，然后公司就可以按需生产，不会再有库存。这个现在有互联网了，非常容易做到。

接下来我们说说区域经销商，所谓区域经销商是指某一个城市或省区的总经销。总经销商的做法可以参考品牌商：根据辖区内各销售终端的人气、销售力，在去年同期销售的基础上，结合当下的市场实际进行一个销售预估，譬如，如果形势乐观，则可以在去年同期销售量的基础上增加30%的量；其次，整个区域打通：将销量不好区域（店铺）的货，及时分发到销量好的区域（店铺），做到全省（全市）一盘棋。

如果是店家，则要更加小心，店长其实很容易根据季节和节假日的情况做出销售预估，万一出现预估失败造成压货，则要快速想办法将货销售出去。下面介绍几种确保不压货，或者出现压货如何解决的几个方法：

1、根据当地实际情况，将产品分为主推、次推。主推的产品，要在店内做足文章。千万不要诉求价格便宜之类，而要在质量确保的基础上，诉求孩子穿了以后会怎么样？尽量描绘出孩子穿上新装后的精神状态来，以吸引宝妈购买；

2、设计一些趣味性的促销活动，千万不要搞降价之类，这样会影响品牌声誉。譬如，设计一些简单的晋级游戏活动，达到目标则可以获得7折或更低折扣购买的优惠举措，这样可以将降价隐蔽起来。

3、设计一些数字活动，譬如今天是11月15日，凡年龄在25-35内的女性，个人身份证号码中有1115连号的为幸运宝妈，可以凭证五折甚至免费购买某品牌的童装。

4、适当的时候也可以搞搞搭赠活动，譬如，购买A品牌童装，可以享受优惠折扣购买C童装，这就给了消费者一种沾便宜的想法，从而促进童装产品的销售。

童装销售要想不压货，经营者确实要有充分的市场前瞻性和灵活机动的销售创意，甚至要有走出来，即将产品销售延伸出店铺，譬如预先进行传单派发和网络信息发布等。坐店制（等客上门）的门店销售，难免会有压货现象的存在！

3、招童装分销代理该怎么操作。求指导。主要经营0-6岁的小童外穿服？

　　　提供品质保障，资质保障，有利润空间，通过社交软件，展示相关资质，对于分销商比较注意的是供货方的商品品质和供货能力和信誉度，以及产品的利润和相关业务培训，招代理商需要去展示这些重点让分销商愿意加入经营。

　　一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。

　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。