童装营销(销售童装如何不压货？)

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正文

1、销售童装如何不压货？

服装，是一种季节性很强的商品，销售童装不压货，要做到其实并不太难！但先还是要把问题弄清楚，你是店铺销售？还是区域经销商？或者是童装品牌商？不同的经销者，有不同的处理方式！我们先来说说品牌商。

首先，品牌商必须要对全国的经销合作商有一个销售预估（去年同期销售与今年某些形势变化之差），然后根据经销商自我订货要求再来安排生产任务；更为先进一点的做法是，让经销商预先将订货款缴纳给公司财务，然后公司就可以按需生产，不会再有库存。这个现在有互联网了，非常容易做到。

接下来我们说说区域经销商，所谓区域经销商是指某一个城市或省区的总经销。总经销商的做法可以参考品牌商：根据辖区内各销售终端的人气、销售力，在去年同期销售的基础上，结合当下的市场实际进行一个销售预估，譬如，如果形势乐观，则可以在去年同期销售量的基础上增加30%的量；其次，整个区域打通：将销量不好区域（店铺）的货，及时分发到销量好的区域（店铺），做到全省（全市）一盘棋。

如果是店家，则要更加小心，店长其实很容易根据季节和节假日的情况做出销售预估，万一出现预估失败造成压货，则要快速想办法将货销售出去。下面介绍几种确保不压货，或者出现压货如何解决的几个方法：

1、根据当地实际情况，将产品分为主推、次推。主推的产品，要在店内做足文章。千万不要诉求价格便宜之类，而要在质量确保的基础上，诉求孩子穿了以后会怎么样？尽量描绘出孩子穿上新装后的精神状态来，以吸引宝妈购买；

2、设计一些趣味性的促销活动，千万不要搞降价之类，这样会影响品牌声誉。譬如，设计一些简单的晋级游戏活动，达到目标则可以获得7折或更低折扣购买的优惠举措，这样可以将降价隐蔽起来。

3、设计一些数字活动，譬如今天是11月15日，凡年龄在25-35内的女性，个人身份证号码中有1115连号的为幸运宝妈，可以凭证五折甚至免费购买某品牌的童装。

4、适当的时候也可以搞搞搭赠活动，譬如，购买A品牌童装，可以享受优惠折扣购买C童装，这就给了消费者一种沾便宜的想法，从而促进童装产品的销售。

童装销售要想不压货，经营者确实要有充分的市场前瞻性和灵活机动的销售创意，甚至要有走出来，即将产品销售延伸出店铺，譬如预先进行传单派发和网络信息发布等。坐店制（等客上门）的门店销售，难免会有压货现象的存在！

2、如何提升童装企业的销售业绩？

你的店是股东制度还是独自经营？

股东制度就是几个股东分摊业绩任务，各自承诺自己的目标任务，那么公示彼此的达标业绩和花红分成，要是没有完成业绩自己做200个上下蹲，计划是每天都要执行。

自己独立经营就是设定目标业绩，完成拿多少花红，没有完成就吞蚯蚓，自己挖自己当着员工的面前吞。

这个许多人会反对，我自己都不好意思说出来。当你的房东找你要房租的时候，当你的员工要工资的时候，你的心理是否会痛，你是否顶的住压力。

不要问我，我当年在长沙吞过一只活蟑螂，因为我没有完成自己布置的业绩。你要问我为什么这样做，我告诉世界上穷就是可耻的事情。

要逼人就要逼自己，当你承担不起当老板的义务的时候就应该沦为打工者。

这是第一步，下面就是第二步了。

每个人上至老板下至员工都分化目标，目标里有邀请进店的人数与成交人数，进行细化与数字化，每天早上进行早操与任务分配和发个人奖金，每天晚会进行惩罚与问题讨论还有惩罚。

你一定看到这里无语了，你会讲这个太没有人性了。我只不过把执行进行数据化与标准化，我干了11年这样的工作，当一个出色的坏人没有那么容易，我就是当坏人的使命。

安排每个人拿着店里的优惠卡与宣传单进行宣传，安排他们记录客户的电话号码与姓名回来，每个人20个名额。

只有明确到极点你才有胜利的可能，卡上要表明推送人的姓名与编号，方便后面的人在登记的时候有明确的登记。

以店周围3公里为半径进行推广，老板带着员工进行执行。

看到这里的行家都明白我是什么人了，我就是活动老师，而且是干了11年的老资格。

第三步怎么办？实行带单制度。

这里暗藏一个招式，就是让你的上游带单，不要问我为什么知道，因为我是半神半人。

儿童装店十九八九上游就是儿童摄影店和玩具店，让他们为你带单与介绍客户。记住他们的卡上要编号分好，方便收银人员进行登记。

卡上的编号要登记好，每个人的业绩一定登记好，人是无利不早起的动物，准备放发每个人的提成很重要这是重点。

要是资金够的话就实行广告战略，将自己掌握的广告牌进行本次活动的优惠政策，不要怕花钱，只有花钱才能取得你想要的业绩。

每个城市都有自己网络，在网络上进行网络攻击战，最好有自己的网络攻击队伍，将出现的情况进行压制，同时发布宣传的公告，并制作易企秀进行网络推广。

门口拉起条幅，让经过的每个人都知道你在做活动，玻璃上粘贴本次广告海报，并且在门口摆上20头疯狂毛熊，他们一起摆动何其壮观。这个叫造势属于另外一个重点招式。

世界上有2种进客人招式，我为你揭秘第二种，制造一个客人不得不进门的招式。就是让每个进门的客户有某种礼品可以拿，礼品的质量可以根据城市的规模的来确定，千万不要小气了这些物品的成本会随着销售额回到你的口袋里来。

登记了老客户资料吧！拿出来打，挨个通知最近有什么优惠，这些老顾客就是财富，所以登记好的客户资料就收藏好，这个能解决百分之三十的业绩。

不要问我为什么知道这么多，一切业绩是可以看的到摸的到的东西，这只是简单的战术性动作。

讨论决战时刻了。

世界上有二种销售模式：一种是店销，一种是会销售。看你的需要进行决定。

店销就是在每天的经营中完成决战，这样没有什么技术含量。

我们谈第二种的招式会销

去城管里报批场地，搭起舞台，让小朋友们表演歌舞，把成交与未成交的客户全部邀请到现场，先制造人气在创造业绩，买东西的客户就抽奖，哈哈！记住邀请客户的礼品要最后活动结束的时候发放，这个是重点。

以上招式是专业的营销的手册，只有专业的人员才看到现在。我们来听一首周杰伦的蓝色风暴轻松一下如何？

亘古长夜善恶交接

　　我终于懂得流眼泪

　　洪荒世界百分之七十都是水

　　湛蓝的旷野

　　在海平面渴望满月

　　于是我终于学会告解

　　弥赛亚被世人误解被分类

　　爱恨从此敌对

　　远离风暴浩劫

　　在第三章第四节

　　我正在改写这世界

　　用观念进行侵略

　　我们占领整条街

　　粉刷海洋蓝的季节

　　一列超高速的地铁

　　一路训练我的听觉

　　消灭那些太琐碎太异类

　　让问题尖锐 oh

~　　一双狂奔中的球鞋

　　一路强壮着我的肺

　　面对这些太威胁太强烈

　　从来不喊累

　　九星联结排成一列

　　在感动中我们忏悔

　　生命珍贵

　　我用那十四行诗赞美

　　年轻的一切

　　我们在地平线感谢

　　爱停止向另一边倾斜

　　这首部曲的管弦乐太凄美

　　终于被人了解

　　远离风暴浩劫

　　耍狠不是靠对嘴

　　我就是传说中的谁

　　你跟我们很对味

　　有同一挂的感觉

　　其它人我根本不屑

　　一列超高速的地铁

　　一路训练我的听觉

　　消灭那些太琐碎太异类

　　让问题尖锐 oh ~

　　一双狂奔中的球鞋

　　一路强壮着我的肺

　　面对这些太威胁太强烈

　　从来不喊累

　　一列超高速的地铁

　　一路训练我的听觉

　　消灭那些太琐碎太异类

　　让问题尖锐 oh ~　

　一双狂奔中的球鞋

　　一路强壮着我的肺

　　面对这些太威胁太强烈

　　从来不喊累

　　一列超高速的地铁

　　一路训练我的听觉

　　消灭那些太琐碎太异类

　　让问题尖锐 oh ~

　　一双狂奔中的球鞋

　　一路强壮着我的肺

　　面对这些太威胁太强烈

　　从来不喊累

向伟大的方文山致敬

3、怎么做好童装销售？

淘宝的冲击太大了，但是实体消费的永远还是有的。建议从款式入手，现在的儿童已经都是被动成熟很多款式完全是仿大人的。大人也追求潮流都希望自己孩子穿的很帅很好看。所以款式和店铺风格是第一位。做好连带销售，搭配销售。还有一个比较针对性的风格销售永远比乱七八糟乱做强。销售这块可以线上也跟着销售，微信销售，网店销售，网上批发，多途径销售相信生意会不错的

4、童装的促销方式有哪些？

通常对于客户来说最实惠的就是打折或者买就送。

1.办理会员卡充钱比如充300送30，生日当天充500送80。

2.换季的时候可以做买一送二的活动。力度大一点，消化一下库存。尽量做到不压货。

3.建立网络销售渠道比如快手直播，头条小店，进行秒杀。其实网络渠道就是一个积累客户的平台。

5、第一次做童装导购应该怎么做？

【超姐观点】无论做什么工作先热爱它才能做好。做童装导购你会接触的顾客是爸爸妈妈或者着爷爷奶奶、姥姥姥爷居多，有时他们会带着自家的小宝贝一起选服装，做导购最重要的是要有耐心，“百挑不厌，百拿不烦”知道自己所售商品的客群就要做好准备工作：

2.懂颜色的搭配，怎样穿着更时尚、更舒服。能很好的整理店内的阵列、做到卫生无死角，对缺号断码能及时联系厂家补货，内心强大能独立的应对突发情况。

3.需学习一些简单的育儿常识，如你已结婚生子那就好说，如没有，就要简单的懂些育儿常识，什么年龄阶段的孩子都需要什么衣服、需要买什么婴儿用品，需要什么辅食，不同年龄阶段的孩子用的洗护用品也不一样。你可以做个小专家，有的妈妈刚有孩子不太清楚，你可以做好参谋，连带多销售商品。

4.规范自己的仪容仪表，不留长指甲、尽量不要带饰品如装饰性的戒指、耳环、手镯类的东西，孩子的肌肤嫩，防止在接待中划伤小顾客。头发清洗干净整洁，长发过肩就梳起来，你帮顾客参谋时面免不了替顾客抱下小朋友，头发太长容易被小朋友拽到。上岗前不要浓妆艳抹喷过浓的香水，孩子对刺激性气味很敏感，淡妆涂上适合自己肤色的口红，整个人显得精神饱满，富有朝气就

5.面带微笑，服务行业要求笑露八齿，全程要有耐心，不要怕麻烦，行业竞争厉害，你要想售出商品就要用你的服务打开顾客心扉，帮顾客做好参谋，想顾客所想。家长帮孩子挑选衣服，有的孩子个性喜欢自己挑，你要做好家长和孩子之间的润滑剂，帮顾客解决、化解矛盾尽量让双方都达到满意。

6.看好自己店内物品，有的孩子小喜欢什么就会拿什么，家长在挑选衣服时，你可以帮她照看一下孩子，有些小物件商品孩子好奇会拿在手里玩，走时家长没注意，你要善意的提醒小朋友，家长就会在意自己孩子手里是不是拿着其它东西。一定要注意自己的语气和说话的方式方法，个别的家长会很敏感，不要制造不必要的矛盾。

7.帮顾客照顾孩子时，一定提醒孩子别在店内打闹，小心碰到货架、模特磕伤自己，让小朋友离试衣镜一定距离，镜子是易碎商品，别不小心划伤孩子。

9.做好接一带而照顾三，有的顾客爱扎堆，你接待顾客的时候，其他顾客过来询问不要不理不睬，一定主动打招呼：你好，欢迎光临！接待着手头的顾客拿眼看着新到的顾客，一个都不能怠慢，你的工作就是销售，抓住到店的每一位顾客，才能促销增效。

10购买前看好尺寸是否是顾客所选，告诉顾客所购买商品的注意事项：有的怕火、有的怕油、有的清洗容易掉色，纯棉类物品有的清洗缩水可以建议顾客可选大一码，在售价报商品的利弊注意事项都详细告知顾客，让顾客权衡利弊再买，避免不必要的售后。

12.付货核对程序要认真，核查商品和购物凭证，钱货两清当顾客面清点所购买商品件数是否和购物小票一致，把清点好的物品当着顾客的面装入购物袋内。

13.方便留下顾客电话或微信，有什么问题及时联系，让顾客进店里的微信群，让顾客能方便了解店里的动态，你也能第一时间知道顾客的需求，顾客不方便时可送货上门，超值服务会给你带来更多的回头客！

14.送别顾客时提醒顾客拿好自己私人物品，把顾客所买物品打包双手递给顾客礼貌送别，让顾客购物后留下美好心情。

15.不在背后议论顾客，接待完就翻篇，不私下议论顾客的好与坏，你不知道那句话被其他顾客拾去，引来不必要的麻烦。接待顾客什么样性格的都，保持自己该有的素质，有无论接待的顾客多么蛮横无理都不要当面顶撞他，如果觉得自己实在不能支撑场面了，可以请其他同事过来帮忙，以退为进。顾客在气头上说什么也是你的不对，不激化矛盾，不管是不是自己的错先跟顾客道歉，让顾客平息怒火再做说明。

16.个别顾客是给朋友孩子买的，你可以做好参谋，详细告知顾客退换期限、退还条件和退换时的注意事项，让顾客选购商品没有后顾之忧。

我给你讲的是做一个童装导购应具备的前提条件，在实际工作中你会遇到形形色色的顾客，无论顾客怎样，你时刻要表现出你的真诚，用你的诚心、微笑去打动客户，想顾客所想，急顾客所急，处处为顾客着想，顾客购物轻松愉快，那你的工作就容易到位。不是非要生搬硬套理论知识，现实接待中你可能会遇到很多想象不到的问题，只要你解决问题时都站在顾客的角度，不急不躁时刻面带微笑，让顾客如沐春风，就没有解决不了的问题。

顾客是你的衣食父母，特别是在电商竞争激烈的今天，要想做好导购就要提升你的服务，特别是超值服务，顾客到实体店购买商品享受的也是这种服务，不要怕顾客麻烦，也不要嫌顾客不买，买与不买都要一个样，都要热情的认真接待，没准这次没合适的，下次家长想买时会先想到你，你的服务就是你的招牌！你接待的又是一个群体——孩子，孩子是家庭的中心，顾客对你印象深刻了会带来很好的晕轮效益！

你在接待他们时要多夸赞，谁不喜欢夸自己的孩子呀，但夸要有个尺度，别太夸张，这就需要你在工作中积累经验，熟能生巧，时间久了你就会领悟其中的真谛！

作为童装导购每个人有每个人接待顾客的特点和方法，你可以在实践中不断摸索学习找出适合自己办法，与小朋友接触久了，你慢慢就会有自己接待的话术，一点点回头客就会多起来。希望你尽快适应导购角色，形成自己的客户群体，祝你早日成为一名优秀的童装导购。

6、怎样做童装生意？

童装如果要更精准经营，需要确认是分年龄段来经营还是分男女童装来经营，分得越细，客户认知度越高，当然另外一个问题就是客户群人数就会减少。所以可能是要经营童装的同时兼营该年龄段喜欢的一些东西。尽量是满足该年龄段需求的品套延伸。