时装视频(服装视频怎么拍才有创意？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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正文

1、服装视频怎么拍才有创意？

把不同码请不同身材的模特穿一遍。不然买家秀卖家秀差异太大了。

2、一条抖音带货百万，服装人如何利用短视频带货？

前几天还有一个粉丝来诉苦：拍了几十个视频，抖+都投了5000块，粉丝都不过万。

这样的现象还有很多很多。今天跟大家分享一个服装店靠抖音逆袭，从负债累累到年入1500万，抖音粉丝50多万的成功案例。希望给服装人带来启发~

前几年，浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了，老板背着几百万的债务。

为了还债，他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台，都成绩平平。

在一次聚会上，看到大家都在聊抖音，他这才发现，原来抖音已经成为国民短视频软件，几乎年轻人都在玩。

于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷。

有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买，甚至有的人私信给他要付款。

没想到，这么一刷抖音，还真刷出了商机。

后来，这个老板就重点在抖音布局，用心做好每一条视频内容，真诚回复每一个粉丝每一条评论，13个月发了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来50多万粉丝。

后来他还把「直播和电商」结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。

因为很大一部分人看完直播介绍后，都会点击链接直接购买，这比门店和传统电商的「转化率」高很多。

2019双十一的一次直播卖衣服，一晚上卖了40多万。

做抖音1年零1个月，创造了1500万的年销售额，不仅还清了债务，还小赚了一把。后来引流到微信上的粉丝也有3万多。

他们是怎么做到的呢？

5G时代的到来，短视频是一个很大的风口。如果你也想通过布局短视频来引流获客，不妨借鉴下这家服装店做抖音的一些经验。

第一：内容为王

在抖音做营销本质上就是「内容营销」。只有足够好的内容才能吸引用户，留住用户。

为了做出符合用户口味的短视频内容，他们在网络上人工搜索出关于「羊绒行业」的相关话题，看哪些关键词的搜索指数高，哪些话题是用户关心的，整理出用户关心的100个问题，然后根据这些问题拍视频。

经过一段时间的运营，内容上暂时固定了2个模块的内容：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》，累计有1亿的播放量。

△2个合集：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》

你可以是刷刷他们的抖音内容，都是针对顾客关心的问题来拍的，也正因为有了优质的内容，才有高的转化率。

看到这里不妨反思下自己：有没有整理出客户关心的问题清单，有没有站在客户的角度想问题？

第二：和粉丝互动，提高转化率

“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”

因此，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复。每当有人想要购买产品，他们就会回复用户：私信。

很多人可能会觉得每条都回复很麻烦，但事实上正是这种「耐烦」让这家店的用户转化率比同行高出几倍。

而且抖音后台有很多工具来管理用户，比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等待，就看你能不能挖到里面的价值。

第三：做好服务，维护客情

这家服装店在服务上也是下足了功夫：

全行业第一个做到30天无理由包邮退换，而且是双向包邮；

承诺衣服在管到底，衣服修复、保养、洗护全部免费；

全力满足客户需求，比如生日礼物一定要安排到当天送达，早一天或晚一天都不行；

……

就是这种专业、靠谱、真诚的服务，他们店铺保持93%以上的复购率，甚至有客户是10天就重复买了50次羊绒产品。

△特色服务

服装行业做抖音真的能赚钱吗？

抖音是个很大的流量入口，短视频也是一个很大的风口，传统行业不能再固守传统的获客思维，必须跟上风向的变化，多尝试新的低成本的获客方式。

我们之前发的公众号文章《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》详细分析了服装行业做抖音的数据和如何利用抖音低成本获客的13个方法，感兴趣的朋友们可以移步【坤龙老师】公众号查阅。

结论就是：抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。

如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

今天的案例分享到这里，如果你想了解更多低成本的获客方式，欢迎关注我，私信跟我交流。

一个小福利：转发此文+私信回复【全案】送你一份价值百万的见面礼哦。

3、喜欢服装搭配，但是没有服装资源，如何制作分享服装搭配的视频呢？

首先，从视频方面来说，要会拍视频，具备很好的剪辑视频的能力。例如，拍视频的设备要准备好，剪辑拍摄不懂可以去千聊，荔枝微课，晚上资源非常多，免费/收费都可以去学。

其次，服装色彩搭配，要具备色彩搭配的能力。可以淘宝买几本书入门，边学边尝试。

最后，作为分享者，确定想要分享的平台，平台运营管理要了解。每一步都要做到先完成再完美。

4、这种换衣服的视频怎么拍摄和剪辑的？

感谢官方邀请。

我做保险自媒体5年多了，对短视频也算是小有研究，也关注过此类视频。今天咱们就来谈谈这种视频是如何拍摄和剪辑的。

这种视频在抖音上挺常见的，与其他不同类型的视频比起来，也算是一股清流（最起码养眼），视频很有特色，带货能力还算不错。比较出名的IP有，你的小E。

要制作此类视频，对于演员的要求还是比较高的，要具备以下几种特点：

1、高颜值：或高冷范或邻家范（长得好看就对了）

2、身材好：既然是服装展示的，身材是硬性条件

3、大长腿：不得不说，大长腿配上白衬衫，的确能引起人的无限遐想，增加粉丝粘性和互动度

4、辨识度：比如笑起来好看，有虎牙，眼睛大等容易让人产生深刻印象的个人特色。

此类视频一般会选择纯色背景，画面分为左右两个版块，一个版块用于放置纸片人最终效果（比如左边），另一个是真人穿衣展示（比如右边）。

视频一般不会太长，服装都是提前搭配好的，最终穿上的样子会以纸版人的形式呈现在视频左边。女主会只穿着衬衫露着大长腿出来，然后衣服一件件的出现，直到最后全部穿上，和纸片人展示的一样。

首先要一次性把模特穿衣服的视频拍完，然后把穿的那段剪掉，只留下衣服出现和衣服穿好的片断，中间自然过度混剪。

拍完之后，把模特穿着这一套衣服样子，做成图像，制作成纸片人的效果。然后把纸片人图像在视频一开始就导入到画面左边。

再搭配固定的BGM或者合适的BGM，一个视频就剪辑完成了，没有太高的剪辑要求。

我是保险狼，一个专注于 让保险更简单、更实用、更有趣 的保险自媒体。平时也爱写文章、拍视频。如果我的回答对你有所帮助，欢迎 留言、点赞、转发，也欢迎大家来 公众号 保险狼 或 抖音 煲险狼 找我互动。让我们共同学习，共同进步！

5、如何做吸粉的时尚穿搭类的视频？

如何宣传穿搭？

最直接的方法就是前后效果的对比。人们其实更喜欢结果型的东西，宣传时表达出结果是最容易吸引人们的注意的！

1.方法铺垫

每个行业都有一套自己的套路。针对穿搭而言，输出时尚元素，时尚内容是最好的铺垫方法。在知识宣传的同时，打造专业领域的时尚专家！

2.案例宣传

讲故事，依然是每个人都喜欢的东西。在宣传搭配的时候，记得穿插一个励志的故事，一个通过穿搭改造，成功逆袭的故事。传播性非常强！

3.效果宣传

顾客证言是最好的宣传方法，在宣传搭配改造的时候，利用案例效果前后的对比，直接上图。好不好，看图就知道。这是自媒体宣传来的较快的步骤！

其实这些方法，用在很多领域一样适用。因为这都是顾客想要的，人们想看的！

6、视频播放卖服装怎么样？

这个是趋势！

大家的消费方式一定会摒弃传统，慢慢转到这上面来，就像大家把目光都转到手机上来一样

在销售行业，直播+是趋势，服装潮搭，比较直观，互动性好，但太占用客人时长，而目前大家的时间是碎片化的，对你没感情基础很难集中对你付出时间，所以比较适合服务精准老客户

未来两年是短视频的天下，所以用短视频，比如抖音，展示15秒，如服装的设计，款式，上身后搭配效果等等，也是非常不错的体验

建议先短视频，吸引新粉，再直播维护老粉，偶尔写写爆文搭配最佳

7、我是做服装零售的，想拍视频做自媒体以服装为题材可以吗？大家有什么好的建议呢？

可以的，这样做自媒体的收入算是不错的了，但是不知道你对自媒体了解多少，如果是新手的话，你又是做服装的，建议多去学习自媒体的知识，因为自媒体的知识很容易接触，但是做自媒体的技巧就有点难摸索了，而且也是极其的耗费时间，就怕到时候一事无成，自媒体没做好，又把精力花进去了，服装生意又做不起来，这个是最难受的。

建议的话，这个是不好说的，因为毕竟不知道你卖的是什么服装，什么类型的等等，但是做服装的话，如果你自己是个女孩子的话，可以自己上镜做自媒体，其他的都不好说，如果说你要做自媒体的话，建议去做短视频这方面，如果你的文采不错的话，文章也是可以的，这里就不细说了，也说不清楚，如果还有什么问题的话，可以一起交流！