拉夏贝尔女装折扣店(认识一个做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为什么会这么便宜？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、认识一个做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为什么会这么便宜？

我们就是在做这个，不是个人的，是加入了特卖平台。

货是真的，但是都是旧款，新款不会2-3折，还有就是电商版和专柜版还是有些区别的，我自己买，也会对比。

2、半年亏5亿日关店13家，拉夏贝尔怎么了？

在中国的服装市场上有一家很有名的上市公司，这就是香港、上海两地上市的拉夏贝尔，这家服装巨头曾经被市场称之为女装之王、“中国版ZARA”，然而就是这家大名鼎鼎的女装之王现在却过得相当郁闷，它的困境越来越......

在中国的服装市场上有一家很有名的上市公司，这就是香港、上海两地上市的拉夏贝尔，这家服装巨头曾经被市场称之为女装之王、“中国版ZARA”，然而就是这家大名鼎鼎的女装之王现在却过得相当郁闷，它的困境越来越大了。这个曾经的女装之王从17年上市，到如今惨淡经营，这两年的时间到底发生了什么？

一、总部大楼都保不住的女装之王

根据中国网、央视财经、新浪财经等众多媒体的报道，拉夏贝尔发布公告称，公司控股子公司杰克沃克(上海)服饰有限公司持续亏损，无法继续经营，拟向人民法院申请破产清算。鉴于本次破产清算尚待法院受理并裁定，该事项尚存在不确定性。

对于破产原因，公司解释称，杰克沃克于2015年被拉夏贝尔收购后主要经营男装品牌O.T.R.，该品牌仍处于培育发展的初期，品牌竞争力不强，未来仍需大量的资金投入，且盈利前景不能乐观估计。公司相关负责人向媒体表示，未来拉夏贝尔要“安安心心做女装”，收缩聚焦。

官网显示，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于1998年，是一家多品牌时尚集团，主营大众女性休闲服装。2017年，公司于上海证券交易所上市。启信宝数据显示，拉夏贝尔的运营主体为上海拉夏贝尔服饰股份有限公司，注册资本约5.48亿人民币，法定代表人为创始人邢加兴。邢加兴亦为公司最终受益人，持股比例为27.95%。目前上海拉夏贝尔服饰股份有限公司拥有实际控制权的公司共有85家。

从拉夏贝尔披露的财报来看，A股上市后的2017年底，公司经营品柜数量达到9448个。然而今年上半年形势急转直下，截至 2019 年6月底，公司境内零售网点数量为6799个，较2018年12月底的9269个净减少2470个，下降比例达26.65%，平均每天净关店13家。

今年8月，拉夏贝尔发布了关于收到上海证监局警示函的公告。上海证监局指出，拉夏贝尔在1月31日业绩预告中披露的净利润与实际业绩存在较大差异，且未对业绩由盈转亏做出充分的风险提示，违反了《上市公司信息披露管理办法》。甚至于根据央视财经的报道，拉夏贝尔的总部已经贴出了大楼招租的海报，这家服装巨头可以说已经是不惜一切代价想办法赚钱了。

那么，这个中国版的ZARA是怎么从百亿市值的超级巨头沦落到出租总部大楼维生的地步的呢？拉夏贝尔到底做错了什么？

二、拉夏贝尔是怎么兴起的？

我们如果要分析拉夏贝尔的问题就要从拉夏贝尔的兴起开始说，时间倒回改革开放之初，一个福建人邢加兴在改革开放的关键时期正好碰到了中国服装产业的崛起，泉州、石狮等城市都成为了中国服装制造的核心基地，借助这个优势从90年代初开始，邢加兴就开始在服装产业中浸润，但是由于没啥本钱，也就是代理服装售卖领域做些小生意。

一直到了1998年，当时中国改革开放带来的经济积累逐渐推动了消费的快速升级，这个时候邢加兴听到一个故事，这就是ZARA。当时一家叫做ZARA的企业刚刚开始在全世界走红，这家以快速消费为核心的服装连锁品牌，通过自己玩的“天下武功唯快不破”的超级功夫，通过快速将各大时装秀的内容元素加之到自己的服装上来，再用足够低廉的价格打造大众消费品，ZARA因此把自己的掌门人送上了西班牙首富的宝座，更让自己成为了全球排名第三、西班牙排名第一的超级服装巨头，在87个国家拥有了两千多家门店，也正是ZARA的强势崛起刺激了邢加兴，他要打造属于自己的ZARA。

于是一家非常洋气的品牌开始出现，这就是拉夏贝尔，据说当时的邢加兴仅仅带了50万元初始资金和两名设计师就开始了自己的拉夏贝尔帝国，借助着ZARA的模式，邢加兴很快就在女装领域有所起色，再加上中国特殊的代理加盟模式，让邢加兴在2000年前后慢慢做了起来，创业第一年，拉夏贝尔开始有了两三百万元的销售额，而后公司不断将赚来的钱用于扩张新店，所以资金链一直处于紧张状态。2007年公司资金链最紧张的时候，曾有两个月甚至发不出工资，直到2009年，联想投资千万美元投资拉夏贝尔后，其资金短缺的状况才得到根本缓解。

到了2011年，邢加兴的拉夏贝尔已经有了1841家门店，和自己的老师ZARA仅从门店数这个角度来看可谓是旗鼓相当，于是邢加兴不仅仅满足于女装，而是走上了一个全产业链全平台战略的模式，2011年初，拉夏贝尔仅有3个女装品牌，在邢加兴的大力推动之下，一方面拉夏贝尔疯狂崛起品牌数越来越多，另一方面疯狂开店高速扩张，甚至全面启动了资本化的道路。2014年10月，拉夏贝尔登陆港交所，成功实现了港股上市，2017年9月拉夏贝尔更实现了在A股的上市，成为中国服装市场上少有的A+H双股企业，也正式奠定了拉夏贝尔的市场引领者地位，在上市之初的最高峰时，拉夏贝尔的市值曾经高达120亿，十足的服装市场巨无霸。

然而就是这个巨无霸，在短短几年时间从巅峰到沦落让人吃惊的出乎意料。

三、拉夏贝尔到底做错了什么？

其实，拉夏贝尔的问题早在其港股上市之后就已经显现出来，2015年拉夏贝尔就曾经出现过业绩下滑的问题，只是当时这个问题还不凸显，等到了2017年其实现A股上市的时候，拉夏贝尔的问题其实已经相当严重了，仔细分析其问题主要在以下几方面：

一是增收不增利的长期困局。其实早在2017年拉夏贝尔在A股上市的时候，就已经出现了增收不增利的现象，2016年公司营业收入为86亿元，同比上涨15%，而净利润为6亿元，同比下降13%，具体来看，2014年到2016年拉夏贝尔的专柜的单店收入分别为：85万元、76万元及71万元，呈现出明显的下降趋势，这种趋势的核心关键节点就是面对着互联网电子商务咄咄逼人的进军，传统的线下服装销售企业其实已经进入了全面战略收缩期，在这样的情况下其实拉夏贝尔已经出现了问题。但是，当时忙着上市的拉夏贝尔并没有重视这些问题，让这些问题自然发酵下去，甚至因为店铺的规模增加反而愈演愈烈。

二是贪大求全的摊大饼和相对不足的管理矛盾。在本身问题还没解决的时候，拉夏贝尔其实却想着通过增加规模的方式来提升营收，特别是在各大零售企业都在想方设法应对互联网冲击的时候，拉夏贝尔却在其掌门人“店越多越好管”的逻辑下疯狂奔跑，以每年上千个的规模疯狂扩张，数据显示，2014年公司门店数量为6887个，2015年同比增长15%达7893个，2016年达8907个，同比增幅为13%，而上市所融资金依然被用于开更多的店。但是实际问题却是拉夏贝尔的单店管理其实已经出现了问题，本身的单店管理中管理模式相对粗放，特别是高速增长的店铺数让拉夏贝尔也不可能在他新增的每个店铺上进行集约化管理，那么一个店铺的小问题，在高速增长的情况下就会被快速积累起来，最终形成了单店效益越来越差的大问题。

三是过度资本化的魔咒。2017年9月拉夏贝尔上市以后，11月份和12月初实际控制人邢加兴旋即分两笔质押合计7500万股质押给海通证券，彼时股价处在16-18元的高位，股票市值约为 12.75亿，按照3.5折的质押融资率估算可融资4.46亿元。而后2018年9月20日，又分两笔合计1500万股在海通证券进行场外质押（非质押式回购），彼时股价尚处在12元左右，市值估算为1.8亿，同样 按照3.5折计可融资6300万，根据媒体的计算，拉夏贝尔的总融资额可能高达5亿，由于限售的原因，股票没解禁之前无法强行平仓，所以按照当前的股价其实拉夏贝尔已经在爆仓的边缘了，一旦股票解禁估计会立马出现爆仓的风险。

所以，我们看到当前的拉夏贝尔几乎是一个被逼转型的过程，其实无论是关店，还是出租大楼，都是被迫转型的过程，因为之前实在是玩的太大了，导致了拉夏贝尔超过了自己能够控制的边界，只是摊子太大想要转身太过困难，摆在拉夏贝尔面前的问题实在是太多了。最近，我们看到很多的上市公司都有过之前摊子太大导致无法转身的问题，其实企业不管什么时候都应该给自己留下足够的纵深，让自己有辗转腾挪的空间，否则一旦出现问题就会无力反转。

拉夏贝尔已经被逼到了人生的十字路口，能否实现质的突破就看拉夏贝尔自己的努力了，只是当前拉夏贝尔的问题真不容易解决了。

每日一句一切美好的事物，都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的，时间本身就是一个圆圈。

3、加了个微信群，拉夏贝尔、海澜之家、Gucci、dw等等都特别便宜，说是剪标货，可是这么便宜怎么挣钱呢？

我微信上有好几个卖这种衣服的人，也进过几个群，还花了一万多进了两次这种货，到现在衣服还没处理完。

这种衣服不能说都是假的，他们有固定的模式，比如说单件28，38，或者48，有剪标的，也有三标齐全的。一般发货至少都是一大包，一包至少一百多件，好几千块钱。

但问题是这些衣服你看到的都不是全部，一大包衣服里面，真假都有，质量参差不齐，有的衣服确实质量很好，但有的质量就很差了。

还有这些衣服至少都是好几年前的，款式很老，都不是近年流行的款式，虽然看起来价格很低，但都是不符合当下人们审美观的，很多挂很久都很难出手。

虽然单件很便宜，但总体来看，是赚不到钱的，其中有些衣服质量实在一般，有些衣服实在卖不出去，只能压在手里自己处理。

还有个风险，这种交易一般都是私下进行，发生纠纷以后几乎不可能得到处理，一般都是对方直接将你拉黑，投诉无门，钱款也很难追回来。

我的建议是，如果想尝试下，可以试着进那种20到40之间的衣服试试，或许能赚点小钱，超过40的，绝对亏本。千万不要被对方的花言巧语给骗了，进货之前还是慎重考虑为好。

另外，衷心忠告各位，本人在服装行业也摸爬滚打好几年了，今年实在不是一个开店卖服装的好年份，宁可把钱投河，也不要搞投资。

4、如何评价拉夏贝尔的衣服？

作者｜宋冠宇

来源｜野马财经

作为国内首家A+H股上市的服装公司，一度风光无限的拉夏贝尔（603157.SH）曾试图成为“中国版ZARA”。但事与愿违，2018年公司首亏1.6亿元，近期发布的2019年半年业绩预告中，再次预亏4.4亿元-5.4亿元。

拉夏贝尔曾经是资本的“宠儿”，一度被戏称为最圈钱的服装企业之一。如果2019年全年公司业绩继续亏损，被ST恐怕在所难免，留给“中国版ZARA”的时间已经不多了。

拉夏贝尔成立于1998年，主营大众女性休闲服装设计、品牌推广及销售。公司的创始人为邢加兴。21岁时，邢加兴拿着母亲给的几百块钱，误打误撞的报了一家服装培训班，结业后进入一家台资服装厂，由此开启了他与服装的缘分。

1996年7月至1998年7月间，邢加兴开始为老东家苏菲服装做分销业务，将苏菲服装拿到上海卖，实质是服装代理。1998年，邢加兴看准了品牌服饰的市场，决定自创品牌，筹集了50万元注册资本成立了拉夏贝尔。

拉夏贝尔在法文中译为“小教堂”，是法国一条风情小街，据说邢加兴在构思这个品牌时正居住在这条充满法国文化的小街上。

针对国情，邢加兴想到的策略就是急速扩张抢占地盘，甚至经历过发不出工资的资金紧张时候。

2011年之前，拉夏贝尔仅有3个女装品牌，门店数量为1841个。2012年，邢加兴提出“多品牌、直营为主”的发展战略。2015年以后，公司基本停止内部新培育品牌，主要通过投资合作的方式拓展新的品牌。至此开始不断的“买买买”并购模式，当年便在国内新增1006家零售网点，是ZARA、H&M等国际快时尚品牌新增门店数量的十几倍。

2015年拉夏贝尔实现营业收入90.96亿元人民币，其报告披露，持续的零售网点扩充和在线平台收入的快速增长是公司营收增加的主要原因。

拉夏贝尔2014年在港股上市后，2017年又于上海证券交易所成功上市，成为国内首家A+H股上市的服装公司。

似乎，拉夏贝尔的扩张模式确实是一条正确的成功之路。但很快，事实便给这家A+H股上市公司敲响了警钟。

接连在港股、A股上市之后，拉夏贝尔头顶的王者光环却逐渐黯淡，公司业绩开始连年下滑。2018年，拉夏贝尔甚至出现高达1.6亿元的亏损，同比减少132%。对此，上交所曾向拉夏贝尔发来年报问询函，要求拉夏贝尔进一步补充披露财务真实性及资金流转的合理性等相关问题。

其实早在拉夏贝尔A股上市之时，公司就面临着因急速扩张、企业战略等原因导致的企业低效率、高库存、电商业务向前推进、多品牌战略拓展等一系列问题。

公司在2019年第一季度归属于股东净利润975.1万元，当时预测其半年度净利润下降幅可能会超过50%。但实际情况远远超出预期。

7月30日，拉夏贝尔在在上半年业绩预测公告中称上半年归属公司股东净亏损为4.4亿元-5.4亿元,较2018年同期归属公司股东净利润2.4亿元下降286.6%-329.0%，扣非后，净亏损扩大至4.9亿元-5.9亿元，同比下降364.5%-418.5%。

迫于资金状况紧张，拉夏贝尔在今年5月7日曾连发三份公告，称为加快转型调整，集中优势资源发挥核心品牌的竞争优势，公司向杭州雁儿企业管理咨询有限公司转让所持有的杭州黯涉电子商务有限公司（以下简称“杭州黯涉”）54.05%股权，股权转让价款为2亿元人民币。

杭州黯涉成立于2010年1月20日，该公司主要营销及销售七格格、OTHERMIX及OTHERCRAZY等线上服饰品牌。其2017年、2018年营收达到5亿元以上。

拉夏贝尔表示，出售杭州黯涉股权是基于公司经营规划和发展战略调整需要，符合公司长期发展方向。

但结合公司2018年及2019年上半年经验情况来看，拉夏贝尔的业绩压力不断增大，出售子公司股权或许是不得已之举。

接下来拉夏贝尔又转让所持天津星旷企业管理咨询合伙企业（有限合伙）98.04%份额，对价2.75 亿元。该合伙企业自2015年成立以来，主要投资医药、消费、新能源等行业领域。

2018年年报显示，拉夏贝尔短期借款（保证借款、信用借款）、一年内到期的长期借款、长期借款（抵押借款）高达22.60亿元。而其资产受限金额也达到了13.62亿元，其中主要是因为抵押借款和授信贷款，其中固定资产、无形资产和在建工程受限金额分别占各自报表项中期末余额的63.77%、42.93%和92%，受限程度较高。

图片来源：公司公告

此外拉夏贝尔上半年还收到大额政府补助金。

2019年1月23日至2019年6月20日，公司及控股子公司收到与收益相关的政府补助款项共计2195.26万元，累计占公司最近一期经审计的归母净利润绝对值的13.76%

图片来源：公司公告

关店2400家，成本控制仍未见效

面对业绩下滑、亏损严重，拉夏贝尔将主要原因归咎于线下渠道调整以及中国居民消费信心不足，以及服装行业整体增长乏力、竞争激烈等。但是，把亏损原因“甩锅”给经济大环境似乎有些牵强，因为对比行业中其他服装企业，例如森马一季度净利润增幅为11.06%。

据拉夏贝尔第一季度报告披露，截至今年3月底，其旗下门店数量为7653间，同比减少1887间，前三个月净关店1616间。而在半年报预告中，公司称2019年上半年境内线下经营网点较2018年底净减少2400余个。可以看出，拉夏贝尔在坚持门店扩张和销售网络覆盖的同时也在关闭那些营收状况不佳的老店。

虽然这样加速关闭门店会导致拉夏贝尔的营收在一定程度上有所下降，但其产生的成本却没有被控制住。

其实早在2018年年报中就能看出拉夏贝尔这一问题。拉夏贝尔在2018年也是不断的关闭门店，但其销售费用60.32亿元，同比增长38.51%；管理费用5.04亿元，同比增长29.51%；财务费用5246.5万元，同比增长216.42%。

证监会也曾对此问题要求公司作出解释，但拉夏贝尔将原因归结为社会平均工资上涨导致员工费用上升、待摊费用摊销因关闭低效门店加快摊销、行业竞争激烈，增加商场活动导致商场费用上升等。

但是，公司大额的促销费用对收入提升又有多大作用呢？从存货数量占其流动资产达到50%来看，貌似效果不太明显。并且由于拉夏贝尔生产的服装受到季节影响较大，库存积压后是否会造成滞销损失，目前也需多加关注。

对此，拉夏贝尔还有个很好的案例可以借鉴，那就是“鞋王”百丽国际。

百丽国际曾连续12年位居中国女鞋销售榜榜首，占据了中国鞋履行业的半壁江山。当年百丽国际在港交所上市的时候，市值超过1500亿港元。但在受到电商冲击和盲目扩张门店的影响后，百丽国际业绩急速下滑，2017年，百丽国际宣布从香港联合交易所正式退市时彻底终结。

目前，在业绩下滑等困境下，拉夏贝尔开始转型升级、聚焦主营业务并剥离副业，收缩战线。但这一举措短期内能否见到成效，公司在预测半年度亏损5.4亿元的压力下，能否在年末实现扭亏为盈的奇迹呢？对此你有什么看法，欢迎评论。

5、品牌女装尾货折扣批发是真的吗？品牌女装尾货货源哪有？

品牌女装尾货折扣批发有分很多种，优势也有劣势。靠不靠谱看你怎么去淘和怎么和商家谈