优衣库中国官网(优衣库的衣服感觉这么普通，为什么会火？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、优衣库的衣服感觉这么普通，为什么会火？

不邀自来~

首先，假如你是一个常逛快时尚品牌店的人，那么你狠容易就会发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。

所谓的快时尚品牌，也就是尽可能快地去把各个大牌时尚T台上的模特装扒下来，快速复制到店头用便宜的价格出售，以量取胜。这就是ZARA和H&M的基本套路。

优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。

你不要小看了这两点，要做到是非常不容易的。我以前有一个新加坡老板，他除了正式见客场合的西装以外，几乎所有的衣服都来自优衣库。

但为什么优衣库没有便宜到和许许多多的国内品牌同样的价格呢？

因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值根本。你想想类似这样的品牌有哪些呢？ 餐厅里的麦当劳，咖啡里的星巴克，饮料里的可口可乐；而到服装里，恐怕就是优衣库了。

你不期待它会有多好，但你知道它最差会差到哪里去。这就是一个大众品牌能给人的安全感所在。

优衣库的强大，是在于它有全行业最好的产品生产和供应链体系。

有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装也是这样。优衣库全球的常备代工厂其实只有70多家，但每家却都是这个行业里最好的（之一）。生产衬衫的厂只生产衬衫，生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。随手举个栗子说，优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的。

对比ZARA全球的1000多个代工厂，你们可以感受一下优衣库在单品生产上的专注度。

那么为什么大家也并没有觉得优衣库的产品好到哪里去呢？

原因也非常简单，优衣库和Zara/H&M不同之处在于，Zara/H&M 是用庞大的款型数量和商品更迭速度取胜；优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说，Zara/H&M拼的是我抄得快，优衣库拼的是我有爆款。

在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业等等的不同，这种时候解决的办法是什么呢？做得大一些，再大一些。另外，由于每个单品要生产量相当大，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候解决的办法是什么呢？做得简单一点，再简单一点。

这就是为什么优衣库的产品乍一眼看起来都狠平庸的根本原因了。

2、中国优衣库和日本优衣库的区别？

说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光。　　1、优衣库最重要的部门是哪个？　　说下从内部看到的一些问题吧，优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD(商品企划)。　　有几件事情是这个部门负责的：　　1、明年卖什么　　2、卖多少　　3、卖什么价　　4、今年的促销期　　5、今年卖到哪一天卖光　　其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？　　其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80％的产量，会excel就能做。　　尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。　　3、优衣库的商品有设计感吗？　　优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。　　所以优衣库不是靠设计，也不是时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光。　　4、中国的优衣库等同于日本的优衣库吗？　　优衣库的品牌形象在国际化方面有巨大的变化，日本的优衣库和中国的优衣库的成功路径完全不同。2005年以前，日本的优衣库可以看成是美特斯邦威，不过年龄层更年长一些，是很低端的牌子，完全靠性价比爆发的。　　但日本的成功经验在中国的前五年完全失败了 (2002年进入中国)，当然那时候优衣库的全球化战略本身也不够明晰，纽约店还没开出来(纽约旗舰店在2006年开业)，VI也是旧的，柳井正(优衣库创始人)也没有重回前台，06年以前被班尼路，佐丹奴等品牌打得很惨。后来调整战略，把眼光瞄准了中产。一胜九败这个词可能大家觉得是个比喻，但其实这是差不多真实的比例，优衣库比其他日企的试错速度快很多倍，尝试了很多错误的方向，但是因为反应够快，在没有形成大的影响之前都改正了，保证10％的成功率就很可观了。　　所以除了最大的战略可能是前瞻性的，其他的具体的策略都是靠推理的，还有就是靠快速的试错。　　5、优衣库的成功可以复制吗？　　我觉得所有国内服装行业，如果没有办法实现SPA模式的全部，就无法模仿优衣库，如果没有全部直营，就无法保证销售层面的执行，那么价格成本款式这些都不成立。优衣库能把基本款卖掉，可以保证每周进行全国范围内所有店铺的统一价格变动，每次变动不低于全部产品的20％。　　优衣库的核心竞争力是常年磨合已经运转非常健康的以商品企划为核心的终端销售能力。这也是没有办法靠资金来复制的东西。单纯的控制成本和品牌形象，我相信都有相应的方法可以来提升。其实优衣库的秘密在集团的logo和集团名称里都已经表达的很清楚了，公司内部虽然把成本、流程说的很多，但是最核心的一直贯彻到骨子里的，就是fast retailing。

3、优衣库的服装质量款式售后怎么样？你怎么看？

优衣库是我喜欢一个牌子。涵盖不同年龄段需求。价格合适。物超所值。特别近两年推出的U系列非常时尚。她家衣服以基础款居多。搭配款必去她家。今年流行牛油果色。她家衬衣有几款必选。她家折扣有规律你们多留意。一般周六周日轮动。换季折就更便宜了。日本的东西还是蛮注重细节。。总之，基础款去逛逛找搭配还不错的。遇到打折挺划算的。

4、优衣库在中国快速增长的原因是是什么？

作为一个优衣库的忠实用户我认为优衣库在中国快速增长的原因有一下四点，简单说明一下：

一、产品优质，性价比高

一个品牌能在市场站稳脚跟，除了营销策略等因素，归根到底是要有好产品。优衣库的产品正如它的品牌名一样，衣物优质、价格平民，非常适合大众审美和消费，赶上打折时更是划算。它不像“zara、h&m”等欧美快时尚品牌裁剪不适合亚洲人（就我自己来说，我穿zara最小号都大...），因为是日本品牌，更了解亚洲人的体态，所以在设计剪裁上会更贴合亚洲人的身形和穿衣习惯。在风格设计上，同为快时尚品牌，优衣库的衣服却始终保持简单百搭实用的日式简约风格，非常适合日常穿着。在产品研发上，注重创新，拥有Heattech、Airism等专利技术，用科技为消费者创造更舒适的穿衣体验。

二、成功的品牌建设

优衣库成功打造了“LifeWear服适人生”的品牌。其所有的产品设计及研发及营销都围绕这个品牌来建设，建立了品牌价值观，把“科技、生活、服饰”三者有机结合，在这个过程中，消费者也认同并接受了这个品牌，并会以好的口碑自发做宣传，扩大了品牌影响力。

三、联动营销，数字新零售

优衣库可以说是在中国较早实践数字化营销的品牌之一，每年的双十一其天猫店销量都稳居女装部门第一。早在2014年，优衣库就成立了自己的数字营销团队，在微信微博的等平台进行营销运营。如今优衣库全网粉丝已超一亿，是名副其实的品牌流量大佬。 除了线上线下联动，IP联名款和设计师联名款也是优衣库营销的重要一环。不仅有迪士尼这种经典IP，近两年的和海贼王、jump、漫威等日本及全球人气IP合作的联名款“UT”在年轻人尤其是二次元爱好者中有着超高的人气，是非常能增强粉丝粘性和扩大销量的行为。而从17年开始，每年的“U系列”和设计师联名款“IDLF”系列开始走红，IDLF系列是优衣库与前爱马仕设计师联名的法式优雅风格系列，个别款式全球限量限定门店发售，许多消费者通过在新媒体平台看到网红博主的穿搭测评而纷纷购买，热门款一件难求，甚至要高价求购。可以说优衣库成功的营销模式是它能在中国市场快速增长的重要原因。

四、人性化的服务体验

无论在哪个市场，企业的服务总是最重要的。优衣库整合了线上线下消费场景，提供了一键购、线上购物线下自提、免费售后等各种人性化的全方位服务，让消费者拥有良好的购物体验。

5、为何优衣库这么火爆？

“我们要做的服装正好和快时尚相反。我不想生产穿完就扔掉的服装，而是具有可持续性的服装，改变服装、改变常识、改变世界。“——优衣库创始人柳井正

6、优衣库有哪些值得购买的基础款？

优衣库，想必大家都不陌生了，附近的大商场哪里没有一家优衣库呢，优衣库原本只是日本一家经营西服的小店铺，几十年间一下子发展成为全球知名的服装品牌。优衣库到底有什么魅力，能让全球的人拜倒在它的石榴裙下呢，主要原因还是在于优衣库的衣服平价而且十分百搭，别看都是基础单品，但百搭，这就是优势，今天我们就来看看优衣库都有哪些不错的基础单品吧。

一、衬衣

优衣库的衬衣是墨羽非常喜欢的单品之一，版型好，材质也好，而且衬衣的款式比较多，有对襟的、立领的、圆领的，几乎适合各种身形的女生，颜色以白色、藏蓝色、黑色、天蓝色为主，偶尔也会有一些亮色系，如果你是职场的穿搭小白，衬衣是你的必备单品之一，既不会显得过于休闲又不会很正式呆板。

二、薄款针织毛衣

以前大家不喜欢针织衫，觉得土气，不适合年轻人，但是最近几年针织毛衣就好像雨后春笋一样，款式多而美，流行的不得了，高弹的面料又修饰身材，也很百搭，既可单穿又能内搭，风格也是偏甜美知性的。

三、针织开衫

说到针织衫，自然是不得不提针织开衫了，开衫一年四季都可穿，真正做到了物有所值，非常百搭，你可以内搭T恤、衬衣，也可以单穿，冬天的时候还能叠穿。

四、高腰A字裙

优衣库的经典单品之一，高腰A字裙，颜色基础色就是黑色、白色、卡其色，有时候也会增加一些流行元素，比如波点、印花等，但这个裙子真是超级百搭又遮肉显瘦，不挑身材，一年四季都可穿，搭配平底鞋或者高跟鞋，都很好看。

五、烟管裤

职场达人少不了一挑烟管裤，烟管裤没有西装裤那么正式，却又很优雅知性，搭配衬衣、针织衫都不错，而且也不挑身材，尤其是大腿粗的女生非常适合。

六、T恤

T恤最常见的就是白T恤，优衣库夏季的时候有联名T恤，款式超级多，老幼中青都能穿。

另外一个就是条纹T恤，百搭又时髦，几乎也是每人必备单品之一。

七、摇粒绒外套

优衣库经典中的经典就是摇粒绒了，保暖性高，款式简单也好搭配。

图片来自网络，文字原创，侵权删。

7、如何看待优衣库旗下的低端品牌GU（极优）？

GU（极优）与优衣库是同隶属于亚洲最大服装零售商迅销集团（FastRetailing Co., Ltd）的姐妹品牌。但用低端品牌来定义GU我觉得并不合适。

优衣库定位于高品质与低价格，商品构成是以精选的无缺货断货的基本款为中心的。而Gu显然更接近“快时尚”的核心，而且价格更为便宜。对于迅销集团来说，优衣库是早期借鉴了类似Gap式以休闲服大众化商品为主导的自有品牌零售商，核心在于采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的基本商品。但是近10年来，随着更新一代快时尚模式品牌的大量全球化扩张，迅销集团同样需要建立更有吸引力的产品线，也就是更具潮流性的产品。

所以GU是建立于2006年，作为对优衣库品牌的差异化定位，GU主打当季时尚概念，特别强调“东京潮流单品”，另外“高性价比”和“物超所值”也是它的核心要素。

近年来，优衣库的市场表现不佳，迅销集团开始大力发展GU，也期待以GU的时尚和低廉的价格赢得更多年轻消费者。我个人认为GU对于青少年，大学生以及初入职场的年轻人群体等都是高性价比的选择。

GU之前的市场主要集中在日本本土，日本有三、四百家店。随着近年来迅销开始发力GU，GU的海外扩张速度也激进起来。和早期优衣库的拓展路径一样，迅销集团表示未来十年将新开设1000家GU门店，并将以中国市场为主。迅销集团的老板柳井正也对GU寄予厚望，希望把GU发展为能够“与优衣库比肩的迅销集团第二高峰”。

不过由于目前GU在国内的开店和推广还不多，很多消费者和年轻人对此品牌还缺乏认知。