服装市场(服装行业该何去何从？)

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1、服装行业该何去何从？

你好，很高兴回答你的问题。我是#全浩说服装#，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+实体店创业者。

本人从事服装行业十三年有余了，并且现在还在继续做服装，属于区域自主小品牌，属于服装行业的下游。虽然没有什么名气，但是经过多年的实操，也积累了一些行业知识和经验，希望我的回答能给你一定的帮助。

服装行业该何去何从，我觉得应该从三个方向去谈:上游，中游，下游。

在对上中下游进行分析之前，我们先了解一下新冠肺炎疫情对整体的影响。

疫情影响，只能用惨淡二字来形容，其他的都会显得更加的苍白无力。无论是上游，还是下游，或是中游，大家到目前为止都还是在咬牙坚持，部分小个体户，工厂现金流不足的已经选择关门或者破产，转型开辟新的道路。

虽然线上销售或者某几个品牌在疫情期间表现还不错，但相比往年，整体还是下滑明显。这已经是不争的事实。既然事实如此，那我们就应该不要过于纠结，寻找适合自己或改变经验思路来重整旗鼓。第一，服装上游—工厂。上游主要包含原材料工厂和制衣工厂，二者在疫情爆发前会存在这两者情况:年前备货过多，导致库存压力过大，没有现金支撑；年前无备货，年后即使有订单，也无法生产，即使有订单，需求方取消订单或违约。

针对这两种情况，我们的服装上游应该有所警示:对于任何季节都不要过分的提前备货，因为时代已经不同以往，做生意以降低风险为首要目标，而不是利润最为首要目标。

我们可以选择:先有订单，再生产模式进行，手里握有大把的现金才是最安全的。在这个各种资源十分充足的情况下，还有不能卖到的商品吗？

第二，服装中游—服装公司。服装公司现在主要存在的形式以加盟，联营，直营，加盟/联营+直营这四种模式存在。最大的弊端在于，都需要提前备货，提前开发和生产，遇到今年这样的疫情，库存压力就会特别大，如果现金流不充足，那就只能选择破产和银行贷款。

我们可以选择:减少新品生产数量比重，辅助当季流行进行补充，较低库存压力，既减少风险，又能随时跟上流行趋势。

第三，服装下游—实体店。实体店在疫情期间是受损最直接的，年前备货都会很多，因为春节期间的消费很旺盛，所以会导致库存很大。

高昂的房租+线上价格及流量的抢夺，生存压力过大。很多从事多年服装行业的服装人已经选择离开。有人会说，2020年，服装直播很好，很多很多公司都在做，但是做好的寥寥无几。为何？

因为直播+服装，需要很专业的知识和团队，仅靠个人很难做成。这不是耍嘴皮子就可以做成的事，很多大咖总是教别人如何直播创业，请各位不要掉进坑里。

下游的实体店需要做的是，给客户做好服务，进行区域内的维护和开发，做好产品选择，提高学习自身的商品知识和销售运营水平。只有自己足够专业，服务够好，才会有忠实的顾客，才会有成功的可能。

综上所述，服装行业一直需要专业人才不断的输入，随着时代的发展，服装行业已经跨过了劳动密集型粗放式的行业。它更需要专业的人来进行调整。无论是那个层级，都应该对历史传统的思维进行调整，跟上时代步伐，衣食住行的消费行业必然会有春天的青睐。

以上就是我的回答，希望能帮助到你。喜欢，请点击关注。我是#全浩说服装#，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+实体店创业者。谢谢。

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2、中国的服装批发市场哪里最大？有何依据？

全国十大服装批发市场都位于：1、中国最大最有名的服装批发市场在广州、2、杭州四季青服装批发市场，极具影响力的服装一级批发市场，20年老资历，被服装人称为“外贸货源，去四季青”。3、广州沙河服装批发市场，低端服装代名词，分布着数十个各有特色的服装批发城，大的有万佳批发市场、沙东有利批发市场南城、益民服装批发城等。4、十三行服装批发市场，广州十三行主要批发地在新中国大厦，1楼、负1楼、负2楼为中低档，2楼以上为中高档。也有人戏称广州十三行为“性价比之王”所以深受全国二级服装市场的青睐。5、动物园服装批发市场，1980起，聚集12家批发市场，是北方最大的服装批发市场，日均人流量高达六七万人，即便是外行人也听说过北京动物园服装批发市场。6、白马服装批发城，高档批发市场，进品牌货首选白马。虽然白马服装批发城的装修比较旧，但不影响服装的质量，1楼的女装非常好看，价格也比较贵，正所谓“高档的女士服装去白马，中档十三行，低档去沙河”。7、虎门富民服装批发市场，富民服装批发市场曾经是中国女装的风向标，很久之前由于虎门这边大多都是本地生产本地批发，这样的一手货源让广州的人都得到虎门拿货去广州的批发市场卖。8、七浦路服装批发市场，依靠上海国际大都市的资源，七浦路服装批发市场依然火热，外贸货源十分丰富，虽然有受些互联网的影响，但并没有像北京动批那样被疏解关门，而是线上线下并行。9、汉正街服装批发市场，汉正街，商铺大多背靠工厂，发展平稳。拥有小商品、布匹、服装针织、皮具箱包等十二大专业市场，其中商圈做服装批发的市场有老鼠街、万商白马、品牌服饰广场、全新街、第一大道等等服装批发市场。10、即墨服装市场。该市场前后被扩建了四次，如今已经拥有140亩使用地了，总共有6000多个摊位，甚至还有两千多间门市房。当之无愧可进入最大的服装批发市场的名单，外贸货源的供应量也不容小觑。

3、去广州批发服装需要注意什么，哪个市场批发尾货的多？

在广州待过很久、跑过很多服装市场：经验告诉你、广州尾货市场分两大尾货市场：昌岗和石井两大尾货批发市场、 石井有四大尾货批发市场：1:广大：主要是男装童装尾货 2:庆丰主要是：外贸和大码女装尾货、3:锦东：主要做欧日韩综合尾货、4:石井国际主要做品牌尾货 昌岗也有四大尾货市场、海冠、悦昊、园昌、汇金、主要地摊货比较多、希望可以帮到您

4、服装行业发展如何？

近几年中国的发展可谓是蒸蒸日上，服装行业经过前几年的大洗牌，如今也进入一个潜伏期，，未来具体的走向我们不得而知，但是发展潜力还是非常大的，毕竟衣服是消耗品，是我们生活中必不可少的用品之一，而且随着流行趋势的改变，未来会衍生更多的服装款式，所以，虽然服装未来发展的具体走向我们不能确定，但是毫无疑问他的前景还是非常大的。

首先，未来几年的订单量会持续保持增长

大家都知道现在是电商时代，全国有超过4亿人已经开始习惯并依赖网络购物，因为方便且便宜，你可以躺在床上，地铁上公车上，甚至在办公室的椅子上进行购物，而且价格相当便宜，也正是因为如此，服装行业多年积压的库存几乎被销掉了一大半，还有一部分被出口至非洲印度等地，可以说这两年服装的库存是最少的。

其次、人们对服装的追求越来越讲究

服装业内人士应该都清楚这两年的服装行情，相比以前每个季度开始爆款满天飞，一个款开始只下了几千件的单突然就爆款了，反复翻单数量达到几万甚至几十万，那时候走在大街上随时会出现撞衫的尴尬局面，这种日子已经一去不复返了。

现在流行的更多是一些小众的款式，现在网络信息发达，人们可以通过网络来获取更多的信息，从而对流行的认知也有了很大的改变，因为见得多，每个人的追求都变得不一样，所以近几年出现很多小品牌的服装，他们的款式新颖，风格独特，每个品牌都有自己的风格。这正好符合了当下人们对服装越来越苛刻的追求。

再有、就是产品的高端化

生活水平的提高，人们对服装的追求已经有最开始的必需品变成艺术生，这么说可能有点夸张。不过人们对服装的要求确实越来越高了，以前人们买衣服仅仅是没衣服穿才去买，而现在更多人是为了追求美丽，明明家里有很多衣服穿还想去买，而且要买贵的。

不论是个人品味也好，虚荣心作祟也好、对生活品质的追求也好，总之相比以前，现在的高端服装比以前好卖多了，相反，以前满大街流行的地摊货的生意已经变得无比惨淡了。

以上的种种原因，可以看出未来服装的一个大体走向：

第一、款式多元化

第二、风格小众化

第三、产品高端化

能做到以上三点，相信未来的服装将会一片光明。当然，质量是根本，只有好的产品才会有好的口碑，不管是小品牌还是大品牌，如果质量不过关终究走不远。

随着科技的不断发展，未来服装还有可能会融入更多高科技元素，也许未来会出现一部分智能服装也不一定，让我们一起尽情期待吧！

5、各省市最大的服装市场都分别在哪儿？

你问的这个问题有点大啊。简单说每个省都有服装市场，因地而建。南方从广东开始。

广州白马服装城：名气大，女装多，价位为同类批发市场最高，偏成熟装，样式多，国内有很多女装品牌都是从这里起家的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛。

十三行：距离白马不算远，样式那叫一个多，看得你头昏眼花，大多都是小作坊的，档主们主要是凌晨就起来售货，下午拿着时髦的杂志到布匹市场买布料，辅料，晚上开工，明天一早就在档口卖，所以样式更新很快，很多卖少女流行装的小店最喜欢来这里拿货，由于样式新，价位低，几块钱就能买到，至于质量嘛，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店主选择。

沙河：沙河大街像个大集市，主要以牛仔裤居多，价位十分低，传说中十元搞一件牛仔服没问题，样式群众普通，销量十分大，沙这里也是工厂处理库存的好地方，所以整个市场的价钱十分低，想要找廉价牛仔记得去这。多说一下做尾货的还有广大和锦东 ― 石井

虎门富民服装城：富民时装城是中国服装重镇——虎门的龙头，女装排第一，被誉为南派服饰的“时髦源头”。在商贸开展和品牌创立上，创造了很多记录。也成就了很多品牌。

天马服装城：一直是做不起来，一二三楼做批发，四楼到七楼多用来接待厂家的省代理。

接着说湖北湖北最大的应该就属于武汉 汉正街

万商白马商城

坐落武汉市，西侧紧靠汉正街商场，东侧与沿河大路的干鲜批发场紧挨，南临龙王庙，北靠大兴路鞋市。里边都许多品牌专柜，和商场相同，是传统招区域代理的，入行门槛仍高，上午做批发，有时间来挑的话是能找到好货的，还有外贸原单，不过差不多被广州货给压死了，现已衰败。

多福路基地商场

质量都一般，现已不适合当下的潮流，因为报价较低在一些中小城市仍是会卖得动。看看就好，不要抱太大的期望。

集批发、零售、仓储、配送、办公、电子商务、餐饮、休闲功用于一身的大型服装交易商场。这儿早前的定位是中产阶级的品牌类服装批发，可是时间的推移和产业结构的改变，也逐渐的被同化了，主做小县城和乡镇生意的兄弟能够过来看看淘淘货。

全新街服装批发商场

款式十分潮流，因为大多数都是广州货，定位中档，也有一些品牌货，炒货的多，这里的人都是服装批发的老江湖，他们知道哪些货好卖，哪些货走的好，根本算是给二批三批把了一道关，关于主做三四线城市服装生意的兄弟来说，仍是很不错的。

据说未来的汉口北要建大的服装批发城

汉口北中心发动项目汉口北批发榜首城，由武汉卓尔公司汉口北集团联手香港国际金融出资组织及义乌等地商场团队亲力创造的 “汉口北批发榜首城”

紧接着说说杭州一体到杭州肯定想到四季青

十几年前生意极好做，如今也要转型了。年青女性作为如今服装消费商场的主力军，更愿意为时髦、盛行的样式买单。而老商场服装样式年岁偏大，整体的商场环境也欠好。有些档口都是自个有服装工厂直批的，报价廉价，数量上相对可观。对中年女装有需要的能够去逛逛。

常青批发商场

这几年生意一向极好，常青的成功归功于一次转型，印象中常青之前是做男装的，几年前重新装修后，开端主营女装了。如今常青一楼二楼首要是广货韩货，报价廉价样式时髦。里边的档口类型也对比多，有韩系档口、日系档口、棉麻档口、森女档口、潮流档口、复古档口等等。报价通常在六七十到一百多之间。品牌区在三四楼，都是大店，许多店在一二楼也有小档口。前次去看的时分，五楼如今首要做鞋包了。建议菜鸟去看看，有几家档口仍是很不错的。小编在里面也有一个男装档不过现在主做青岛。

中纺基地服装城

算是对比新的服装城，是我国纺织工业协会与杭州市人民政府合力打造的新式服装专业商场，在四季青服装特征街东端。本来中纺许多也是别的商场拿过来的，包装好亮点，挂板好亮点，许多都相同的，并且也对比贵，可是里边不少档口仍是很有特征的。

接着说一下温州服装商城

是温州一家大型外贸服装批发市场。服装是温州的一大支柱产业，"穿在温州"、"打响温州牌"是温 州市委、市府的方略，也被国内外越来越多的人们所认同。然而，多年来，作为温州服装产业的窗口──服装市场的"低、小、散、乱"现象却一直影响着温州服装 产业的发展。为了彻底改变这一状况，在市委、市府的重视与关怀下，温州服装市场应运而生。

要说到西南肯定是昆明

里边有分1期和2期，1期价货、等次低，主要是拿到城镇集市上的和城中村。2期的服装全体档次要好一些，适合城市卖，价格也高。由于大部分服装都是由广东等地运来的，所以服装款式基本上能跟上潮流，相对的加上运费及种种成本，价格上也要贵一点。

要说东北最大的服装市场肯定是五爱

五爱市场已经成长为东北最大的服装类批发市场，最大的小商品集散地。要是你在东北在这里你能找到你想要的东西。时间有限要是有想了解东北服装市场的可以M俺。

下面我说一下山东因为我在是青岛人现在在广州跟韩国人一起做服装代工厂主要对欧美和澳大利亚，本人对山东还是比较了解的，山东最大服装市场是即墨服装市场

这里非常成熟的服装模式，批为主，ABCD四个区有外贸有针织，你想要什么货来这里拿货没有问题。一般批发市场进货时间大约在早上,傍中午以后都是零售多了,而且如果你想进夏装,一般砍价也得看款式和料子的,批发都走量,量多价格也好砍价,一般实体进货。之前一个朋友在这做外贸当然也我们厂的跟单东西，据他说做批发都忙的没时间发物流，每天半夜才能睡不，过现在做大了有了自己的仓库，算了引荐给你们吧下图裤标下小花后的数字2直接茄她微型就行。要是想知道哪里的服装市场直接问我吧

要是大家认为我说的还有用，我抽空写一下你们怎么去服装市场拿货的攻略。让大家少上当。

6、受疫情影响，今年服装市场行情怎么样？

衣食住行永远都是老百姓最关心的问题，也是生活质量如何的必要体现。而其中衣摆在第一位自然有它的道理。虽然目前我们暂时性受疫情影响减少了外出活动，但几千年来养成的生活习惯，以及不断提升的审美要求，还是会让我们在服装的需求上有所期待。

那么下面我来说一下我的观点：

1、我们先来说一下疫情，就目前来看已经开始出现转折的迹象，我认为再过一个最长潜伏期（14天），整个局面就会得到较好的控制。试想当年非典的时候，整个中国的GDP增长率因为疫情比预计下降了2%，但随后的一个季度就立马反弹，最终全年增长率突破2位数。一晃已经17年过去，中国已经是世界第二大经济体，自我恢复能力已远超从前。所以，服装市场的波动应该只是暂时性的，疫情对其影响也是极为有限的。

2、近十年来电商平台的发展，也为服装销售提供了更多的选择渠道。比如现在的淘宝、唯品会、小红书、微商等等，我相信大多数人们已经极大的转变了购物思维，不然快递行业也不会如此快速的蓬勃发展。所以，我认为近期服装市场销售下滑的主要原因是：消费人群无法出门，临时需求量降低。推迟复工，物流业产能还未释放。疫情一过，需要消费的人群过年未花出去的钱，终究还是会花的，只是从冬装变成了春装罢了。

3、疫情大规模爆发时，已经临近春节长假，熟悉服装销售的人应该都知道，一般会早于9月份就会开始上冬装新款，我相信等到了次年1月份，销售基本已接近尾声，剩余的都是特价促销服装。至于春季上新销售确实因为疫情会有所推迟，但消费者手里的钱还在，消费能力并未降低，缩短春季促销时间，并不意味着销售情况就会不好。

所以我认为这场疫情对服装市场的影响是有限的。只要你的产品有市场竞争力，有通畅的各种销售渠道，还会是“外甥打灯笼，照旧”的局面。

7、为什么服装行业越来越暴利？

服装行业能勉强撑得上暴利的就三个渠道

1.直播，短视频所谓的一件代发，一件也是批发价。

呵呵，城市套路深，那些都是忽悠小白，新手的，老鸟有自己货源渠道根本不会这样拿货！

一件也是批发价？洗洗做梦去吧，老板是要赚钱的，换是哪一个人都一样！不可能你拿一件的价格，也和别人大批量的拿一样价钱，打包，发货别人不算人工钱？

2.淘宝，阿里巴巴！自从做了服装行业以来，我还没有发现阿里巴巴，淘宝等批发平台比实体实惠！

所以，本人包括很多服装届的朋友几乎没人再这些平台拿货！除非是买零售品，自己用的！

理由很简单，淘宝，阿里很多都是淘宝小卖家，很多所谓的阿里一手卖家，其实也是一键上图，利用自己对淘宝等平台的技术，帮商家推广，把货物放到自己的店铺！

挂羊头卖狗肉的套路，淘宝，阿里等小卖家很多都还是到批发实体店拿货的，他们都已经是三四手了，再和他们拿货能有多少实惠

3.服装尾货！服装尾货不用多说，低进高卖，行业都懂！但是涉及到的技巧，圈子，货源信息也不是一般人就能随随便便操作好的

除了以上三个勉勉强强的算得上有一点利润，其它实体几乎价格都是透明的，竞争激烈的服装行业，个个拿货老板精比猴

你的价格报高了，鬼会去你那里拿，这是最好的间接帮竞争对手做生意的方法

服装行业何来暴利的说法！？