如何经营好服装店(如何经营好一家服装店?)

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正文
1、如何经营好一家服装店?
经营服装店有两个方面,一个是实体店经营,还有一个就是网上经营。当然也有很多是两种方式一起经营,如果有条件的话。
先说实体店经营,不管是什么经营方式,首先都得有进货渠道。有了进货渠道后得租好房子,房子地段也很重要。如果是想做品牌加盟的话得咨询好,免得受骗。做生意性格也要好,要有耐心,人缘还要好,平常要多参加一些社交活动,多认识一些人。对于顾客的售后方面也要做好,回头客很重要,平常也要和客户保持好联系。
再说网上经营服装店,首先也是要有进货渠道。开网店不需要租商铺,因此省掉了大部分开支,这也是大多数网上比实体店便宜的原因。开网店也要做好售后服务,要做好宣传,平常多在朋友圈发发,必要的时候做做活动,比如抽个奖啥的。每个人都会对抽奖感兴趣,这样也可以让别人帮你做宣传,两全其美。
双管齐下也是可以的,但是如果人手不够的话最好还是只做一种方式,要有足够的精力去经营。只要你努力,就会离成功更进近一步!
2、服装店生意不好该怎么办?如何经营好女装店?
朋友们好!标题这位朋友,经营女装店,有一些疑问:一是生意不太好,二是曾尝试自媒体,网络卖货,但没有粉丝没有成功,三是想与女网红合作,提供设备,场地资源,把自己的货批给对方,再赚多少,都是她的,可不可行,怎么办?首先给这位朋友点赞!这是一个与时俱进的好思路…但要真正实行还要考虑许多条件,同时,经营女装店,还有许多,独辟蹊径的好方法…先来看第三个问题,和女网红合作…这是一个好主意!但是要考虑一些细节,例如自己的服装是什么特色?女网红有各式各类,有年轻时尚的网红,有能歌善舞的,还有面容姣好吸引人的,也不乏搞怪…结合自己所卖服装特色,来选择非常重要!当然反过来结合网红的特点,也很可取…同时,每件加十元批给对方,还可以考虑,其他多种方案:例如五五分成,阶梯性分红,卖一件五五分,买十件四六开,我按总金额卖够1万提3000,2万提5000,同时结合实际灵活的来把握,加上搞一些活动,抽奖等,为她增加粉丝…同时要选择好的媒体渠道!有些媒体,大众信任度低…因此选择那些,有一定历史的大媒体,最热门的,似乎风险更小一些…总体看这样下来双方多赢,成本不高,先赚后分…有很大的可行性…网络自媒体要的就是低成本,网络化,粉丝经济,快速推销…
看看其他的一些经营思路!
一,专卖!这里指的是专门卖某一类的服装,避开大众化竞争,独门生意!例如专卖孕妇装,专门卖大码,专门卖中老年,专门卖运动,特型服装…这也是一个思路二,做好客户维护!经常搞一些老客户活动,逢年过节给他们优惠,来了新款给他们打折…
三,与童装,儿童用品结合!儿童也是消费群体,父母最舍得花钱,而且都是成系列的产品,服装,鞋袜,书包…
四,低价走量或者专卖高档!这需要结合当地的情况店面,经营的经验,货源而定!
综合分析,现在市场竞争激烈,消费不如前些年那样…但,爱美图便宜,精挑细选…是女装店,客户的思路…从这一点出发,再回过头来考虑经营,和具体的实践情况,也许,能打开“心”思路…
3、怎样经营服装店可以赚钱?
可以啊!可能但要经营有特色的服装店,一定要有特色
4、现在服装实体店都是怎么经营的?
5、怎样开好一个服装店呢?
生意开遍,不如开店,在自己能力范围内,开个服装店也是不错的选择。当然,做生意有赔有赚,但凡是赚钱的都善于经营,用头脑在开店,诚信经营,用辛苦在赚钱。
开个服装店,可大可小,可简单可复杂,相差很大。开个小服装店,租好门面,做点装修,装好门头,摆好货架,挂上批发来服装,选良辰择吉日,鞭炮一放就开门营业了。
大的品牌服装专卖店就复杂的多了,比如想开个阿迪达斯专卖店,那从选址到装修,再到订货,员工培训,营销等等都会受到品牌厂家的制约,必须按照厂家的指挥棒走。另外这店铺是开在街边的独立门店,还是开在商场的品牌专柜?开大店和小店那不仅仅是投资大小的差别,都是服装店,但两者相差太多太大,不知道题主要开个什么样的服装店呢?
不管题主开的是什么性质的店铺,尽管其中有千差万别,但也有相同的经营之道,发表下个人简介,供题主参考。
一、了解自己的所经营的服装。
自己所售的服装处在哪个层次,目标消费者是什么群体,本季经营的服装有多少款,哪种款有多少尺码,衣服的材质,穿着的特性,适合人群等等,所有这些服装本身的信息在头脑中一定要有数,只有了解了这些,在接待顾客时才能为顾客精准的做好服务,才能在最短的时间内打动顾客。
二、做好顾客的穿衣搭配好顾问;
自己是服装经营者,首先自己得会搭配衣服,能做到看一眼这个顾客,就立刻能知道自己经营的服装哪套衣服适合这个顾客,哪件上衣能搭配顾客的下装,这个顾客穿着什么颜色的衣服更能体现顾客的气质,穿什么衣服能掩盖顾客身材上的不足,遮住丑放大美。只有这样,为顾客做好服务,做好推荐,当成顾客的穿衣搭配的顾问,赢得顾客的信任,才能网罗更多的回头客。试想一下,有顾客在你这里买衣服,凭你三寸不烂之舌给顾客推荐了一款并不适合她的衣服,她穿这衣服不但没迎来别人的点赞,却被别人说成不会穿衣,被人暗笑,那这个顾客绝对会恨你一辈子,随之永久失去这个顾客。
三、做活动既要灵活,又要有原则。
现在市场竞争非常激烈,为招来顾客或稳定客源,总会要做些活动,什么打折,买赠,抽奖,返现等等,活动要做,但得有原则不能乱作。既要灵活还要有原则,灵活是指促销方法要灵活,不能说做活动就是打折,比如让利5折,你可以直接打5折,也可以买一赠一,两种活动看似一样,却有很大的不同。直接打折,简单粗暴,但也很伤利润。而买一增一同样是伤利润,但可以维护自己的品牌,又可以清库存,还能打击竞争对手。这两手段什么时候用,如何用那得好好把握不能乱用。另外,除了打折,特价,还有很多促销方法,换着花样去做一做,根据不同市场环境用不同的促销方法。
促销要有原则,这是说该促销的时候促销,不该促销的时候不要瞎搞,胡乱打折,乱搞买赠。胡乱促销会让顾客无可适从,对你产生强烈的不信任感。 商场有的专柜老板,一看淡季商场客流减少,生意变差,心慌的就做活动打折,妄图提高销售。而到了活动季节,看客流多了,心花开始怒放,认为赚钱的时机来了,反而提高了折扣。本人还真遇到过这种事,有一次下雨天路过某知名运动品牌专卖店,本想随便逛一下,结果看上一双慢跑鞋,说是做活动打7.5折,但是那天没装钱包,只好暂时放弃。过了些日子正赶上国庆长假,心想前几天都7.5折了,这次国庆的促销的力度应该会更大,但到店一看,满眼的国庆双节大特惠,那双鞋却变赫然成了8.5折...尼玛,当消费者是猴吗?顿时对此店再无好感。 还有区别对待顾客,这个顾客好说话,容易忽悠,打了8折卖给她。另外的顾客比较挑剔,吝啬,反而7折卖给了她。同样的衣服,一个卖8折一个卖7折,如果这两个顾客知道,会在信任你吗?
一款商品,从上架销售到退市,是有一定生命周期的,不同的生命周期采用不同的促销手段,在利润尽量扩大化的基础上灵活掌握销售方法,哪个阶段采用多大的力度的销售一定要把握好。上市初期,新款就得是赚毛利的时候,就得挺住不打折,实在挺不住可以给他搭点赠品但别想得到更多折扣。中期,可以打6-7折,末期即将退市可以打5折,或者买一赠一。季末尾货甚至可以低于进价出清,假如4折进货,可以3.5折把剩余的清空,这个时候就不要以为这是赔钱卖货了,清空库存变现才是硬道理。
四、同行是冤家也是朋友。
一条步行街,店铺彼此相连;同一商场,专柜一个挨着一个,这些都是你的竞争对手,有的老板认为这是自己的伙伴是朋友,有老板认为这是敌人,是抢自己生意的。独木不成林,整个商业街就你一家专卖店,你最终也是会倒闭,只要满街是同类型的专卖店,才能招来更多的消费者。消费者千千万,你不可能全部通吃,总有一些消费者你不能满足其需求。所以,不如联合起来,共同做强,你不能满足顾客,其他人或许会。举个例子,认识一个女装老板,开店的同时就结交了其他店铺的老板,认真分析其他店铺的优势,存在的不足,货品的特点等。自己店里的服装顾客不满意,或者不适合顾客,她会主动为顾客介绍,可以去哪个店铺,哪款衣服肯定能适合你。把不能满足的顾客,主动往竞争对手那边送,这样做首先会赢得消费者的好感,而那边的店铺老板也会感激你为她介绍顾客,所有店铺都这么做,哪有生意不好的,这就是和谐。
服装实体店销售,这个市场是如此大,如此复杂,变化又如此快,又受网店的强力冲击,需要经营者不断学习,不断提高自己,多用恼去经营。
从事商场管理十几年略微有些心得,以上仅仅是我对服装店铺经营的一些理解,请店主参考。
在此预祝题主生意兴隆。
6、今年的实体服装店怎么经营呀?
今年实体店服装生意更难做,因为房租只增不减,再者现在大多数消费人群都在网上选购衣物!逛实体店的少之又少!
7、创业服装店需要注意什么?
请内行的指教。