童装开店(怎样做童装生意？)

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正文

1、怎样做童装生意？

童装如果要更精准经营，需要确认是分年龄段来经营还是分男女童装来经营，分得越细，客户认知度越高，当然另外一个问题就是客户群人数就会减少。所以可能是要经营童装的同时兼营该年龄段喜欢的一些东西。尽量是满足该年龄段需求的品套延伸。

2、现在童装实体店好开吗？

童装店还是不错的开店方向，关键是需要会引导客流，有位网友向我提的问题和你的问题类似，我的建议如下：

承诺是美丽的谎言问：你好，我是童装品牌加盟店。刚开不久，怎么引入客流。有一半多的人会觉得价格贵！

开店好生意回答： 引入客流的方法总结起来就是一句话“将你的卖点直白的让客户感受得到”，这里面有3点

1、第一步将你的卖点提炼出来，如你的品牌实力、衣服的流行款式、质量、你的价格优势等！

2、第二步将卖点让客户感受到，这种感受可以是你做的海报（突出卖点）、促销喇叭、音乐、折扣等，总之客户第一感觉就是“好穿不贵”，吸引客户进店的实物比如有花车，袜子、儿童小配件，卡通玩具，免费试玩等等！

3、第三是直白表达卖点，最好的办法是把海报，打折的衣服直接放在门口，让客户路过马上看到！

大家觉得产品贵怎么办？对产品体系做个区分，大多数的产品根据对手、当地消费水平和客户的心理价位定价，少部分产品定价高一些，满足愿意花钱的少部分客户需求，还有一部分产品是低价，满足性价比客户，也是为了引流！

原创不易，觉得说得有道理的朋友欢迎关注、点赞、点评哦！

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3、卖童装怎么样？有前景吗？

亲，如果你连货源都不了解，那奉劝你一定要先调研了解市场，再做出决定，不要盲目投资。几年前我朋友曾经在淘宝卖过童装，有自己的品牌，也有很好的直接出口日本的童装工厂货源，最后失败在不懂运营上，也失败在实力不够烧不起钱做宣传上。你若开实体店，更要好好考量，房租成本，人工成本都是不小的开销，关键是看能否有好的销量。如果这些你都不清楚，一定要干的话，建议你找一家销量比较好的童装店或者商场里的童装专柜先去打工，大概了解一下货源，进货成本，目前市场上的购买力等情况再做决定。祝你好运！

4、打算做生意，是开童装店还是女装店？本人26女给点建议？

本人现在是做服装的，之前做过养生馆，卖过特产，全部都赔钱了，服装店也没生意，我奉劝你一句，如果有文凭的话，建议你考单位进入体制内是最好的，或去找个单位上班去，自己干什么赔什么，本人把之前的积蓄都已经赔进去了，这个社会已经到了谁干谁赔的年代了，信不信由你。

做服装生意是最没钱途了??

5、开个童装店前景怎么样？

开童装店很简单啊！但是你能不能赚钱这个就不好说了！

当下中国跟风太简单了，政府也不限制同一条街同类型店面的数量，可能今天你看到别人是赚钱的，而你进去了以后大家就不一定赚钱了！这是建立在同等竞争环境下。

换一个角度，不管你做什么生意，店开在哪里客户群体基数基本上就固定了，如何在竞争中建立自己的优势是你要重点考虑的问题，客户基数就那么大，加之网店的冲击，而且婴幼儿用品包括服装同质化是竞争非常激烈的，卖便宜了竞争对手可能会攻击你，卖贵了可能留不住客户，同样的价格品质你要想生存，必须有你自己独一无二的价值所在。

建立客户群体，打造自己的品牌特性，建立信任关系，降低经营成本，店面员工的素质，店铺设计陈设等等很多因素会影响你店铺的流量和转化率。这都是你要考虑的问题。

生意好不好，关键一点取决于你对这个行业的理解和自身的定位以及你自己的价值观，你的经营理念。

做生意就有风险，有赚有亏，稳赚的生意不是你我凡人能做的。关键一点看你自己，取决于人而不取决于市场环境。想要生意好，就得多动脑，想要多赚钱就得周转快。

婴幼儿用品不同于别的产品，不管是服装也好还是母婴用品也好，安全是宝妈们最看重的。要做就必须良心不能丢。一个好的环境，无论是硬件的还是软件的都要跟上，相信生意不会差。

一切取决于人！

6、无经验，想开个体童装店，有没有好的建议？

本人经营18平方童装小店快四年，当年投资了6万块钱，现在生意特别稳定，现在夏天，平均一天4000左右的营业额，在当地属于营业额高的了，位置不好，主要是熟客介绍顾客，所以成交率很高，态度热情，价位合理，进货对质量要求很高！童装很琐碎，小童，中童，大童，每个童段都是五个码基本，大童3-4个码，拿货一首拿！必须五个码，还要掌握几岁孩子身高体重穿什么码，很压货，本人最近刚做自媒体，你可以看看我更新的视频，基本每期都会介绍一些关于童装店的事情，做童装我很有自信，18平方小店，在我当地，夏季做出平均4000的营业额很不错了，秋季冬季平均一天8000，夏季利润在30%秋冬利润我控制在20%。我年租金不到3万。我第二个视频有介绍怎会选位置！

7、开好一家童装店应该注意些什么呢？

其实各行各业都是一样的，除了产品不一样，后期的运营，服务，在我看来都是一样的。童装也分很多款式，很多价位。先来分析一下你家的情况，然后确定卖什么价位的衣服。

1.地址位置：农村集市。根据你的描述，周围没有专业卖童装的店面，如果你要做的话，就要做精，做专。现在的农村也和以前不一样了，人们的消费观念有了很大改变。但占便宜的心理还是存在的，所以个人感觉物美价廉的衣服，应该挺受欢迎的。你周围的消费环境，决定了你能够卖什么价位的衣服。如果在农村，你卖一些高价位的衣服，应该市场面很窄。卖不上价格去。但是，光美容养生会所就有6家，说明人们很重视健康。那你的衣服档次也不能低。尤其现在孩子的消费，人们也舍得花钱了。一些年轻的父母，会给孩子买一些质量相当不错或者有点品牌知名度的衣服。综上分析，中档价位的童装，应该还不错。

2.有了定位，在宣传上，除了线下实体店，线上营销同样非常重要，尤其机不离手的情况愈演愈烈。个人建议可以创建童装群。分两个：品牌打折群和品牌正价群。说到这儿就是营销策略的层面了。

3.消费是需要刺激的。有时候人们可能不需要买，但是，需要经营者制造噱头引导人们消费。刺激人们消费。

4.现在异业合作挺盛行的。比如说和水果店或者蛋糕店合作，在他们店面消费满一定额度，可以在你在以折扣价买衣服。相当于把他们的客户引流到你的店面，发展成你的准客户，对于开业期来说，也是不错的引流方式。

8、童装店开在什么地方好？

社区附近和学校附近

9、现在实体店这么不景气，到底该不该开这个童装店呢？

你好，我是行者，很高兴回答你的这个问题。

我之前从事实体店铺多年。五一之前，刚刚把店关掉。下面就跟你分享一下我这几年的经历吧！

我这几年都是在从事个体经营，前几年做餐饮，因为拆迁等因素换过好几次地方。前年实在干不下去了，关店在家闲了半年多。 去年做了一个童鞋店，现在经营了快一年了，也非常不理想，五一房租到期就没再做了。

以后我也不准备再从事实体行业了，主要原因是现在房租太高，我是生活在二线城市一般30到50平的商铺，现在租金就得七八万。如果位置好一点十几万也很正常，加上铺货、装修、动不动就得几十万。每年也赚不到什么钱，都是给房东打工。

以我去年做的那个鞋店为例：房租一年是十一万，加上装修、进货大概投了二十万。最终是连房租都没赚出来，再加上我们一家人的开支等去年里外里二十万没有了。

就说这些吧！劝你如果要投实体店一定要谨慎，现在是赚钱不好赚。钱投进去好投，能不能收回来就不一定了。

10、怎么样能让童装实体店生意好？

我也是开童装店店的，同时也是一家专业童装品牌企业的总经理。我自己目前有20几家童装连锁店，在没有做童装之前的十几年一直从事实体店的营销策划工作。

我自己开的童装店完全是我个人开的，和我担任总经理的企业没有关系，我的童装店从目前的经营状态来看经营得还行，单店盈利也还可以，以我个人经验谈谈我个人的看法，仅供参考，毕竟地方不同，消费层次不同以及地区的消费习惯不同都有可能会产生不同的影响：

1、首先谈一下目前大部分开店做生意的人可能存在的焦虑：

1.1、有很多人可能都再说目前市场经济不景气，生意难做？

其实，我所知道的从2008年开始就有很多人再说“明年会更困难”，一直到现在还有很多人再说这句话。

如果从这个角度来考虑的话，我的观点很明确，生意年年都难！但是，我们要正视现实，开店的依然在开店做生意，每天都有新开店，每天也有关店的。任何一个行业，总归有那么一些人生意做得好，为什么别人做得好，我们会做不好，更多的应该从我们自己的角度思考，而不是抱怨市场不好，也不要抱怨房租年年涨，人工年年涨，这是必然的趋势，我们只能适应这个时代的社会，抱怨改变不了任何的事实！

1.2、因为我接触的门店老板很多，走过的门店也很多，调研和指导过的门店也很多。听过太多的人在说：万恶的网购抢了实体店的生意！

在这里，我谈谈我对网购的看法：网购改变了我们生活，给我们带来很大的便利性，也实际推动了社会的发展！

中国为什么网购这么主流？为什么从2008年左右到目前10年左右的时间，中国的线上消费比较主流，消费者会更选择从线上购买？好像不会网购的人就落后似的。有很多的人认为：线上购买更加便捷，可以送货到家，而且有支付的保障；线上购买比在实体店更便宜等等。

依我看，这都不是重点。最根本的原因可能就是：一直以来我们市场的产品价格的不透明度而造成的。

在没有网络之前，我估计很多人都会有这样的感触：我们去买一件东西，必不可少的一个动作就是：砍价。

而且对于“砍价”，很多情况下我们自己都不知所措，砍一半卖家也能卖，下次去的话就再来砍一半再砍一半，就这样讨价还价，很多情况下我们即使砍一半买到的东西我们依然觉得亏了，这就是购买的心理，所以，这就造成了一种购买的误区，大部分的消费者心里对产品的价格“没底”。

正在这个全民购买焦虑的时候，线上购物的出现，价格的对比就出来了，人们一看，线上价格对比实体店价格很便宜，而且也没有讨价还价的过程，加上购物支付的保障和物流的发展，就成就了线上购物。

未来的购物趋势，一定是分为两大部分，根据产品来分，一种是低体验度的产品，一种是高体验度的产品。低体验度的产品，比如说一些塑料制品或者其他的，大部分愿意选择从线上购买，毕竟物流便捷。高体验度的产品，比如一些高品质的服装、化妆品、食品类的，人们会越来越趋向于实体店购买。这个原因是：（1）基于市场的完善，厂家的商品价格越来越透明，线上与线下的价格会越来越接近，毕竟商家是要有利润的，只不过这个利润不是暴利，而是赚取合理的利润而已。而且，对于线上来讲，销量好的也就是前几名的旺铺，后面的基本上没有什么的生意。

（2）目前来讲，线上的成本已经越来越接近线下实体店的运营成本，线上有推广的费用，线下有房租的费用，人工费用大家都有。目前线上的推广费用已经开始接近线下的房租费用，因此，同等产品的价格已经没有什么优势了。

所以，我的看法是，以后高体验度的产品实体店生意一定会越来越好做，其实，从现在阿里也好京东也好，都开始布局线下实体店就可以看得出来，只不过他们的体验是线上与线下的结合模式，叫做“新零售”。

前面解释了目前大部分开店的老板可能会遇到的困惑，然后我再谈谈我开店的经历！

因为开店是一个系统的过程，包括选址，运营等等，可以关注我并转发，然后私信我，我把整个开店经营的模式发给你?。

在这里我只谈谈我这个童装店的布局和运营模式，更多的如果要写的话就太多了！

1、生意定位：

1.1、目标客户定位：我的童装店定位的是中高端的，目标消费者也当然是中高端的（说实话，如果是定位低端客户的话，这个群体的客户可能会更加愿意选择线上购物）。这个客户群体定位清楚后，我的童装店的位置就根据目标客户的定位来选址，比如中高端小区周边以及中高端社区周边的商超来合作。

1.2、产品定位：产品一定是根据目标消费者来选择的，我们目标客户定位中高端，那么我的产品也是属于中高端，就是说我的童装产品都是款式、质量、面料、工艺都是好的产品。

2、产品布局：其实，任何的生意都是需要全盘的布局，生意布局包括产品局、客户局和策划局，高手做生意都是在做局，所以，有些时候高手挣钱我们都看不出来是怎么挣的。

产品布局：这个可能是很多人都忽视的一个动作，我们大部分开店做生意的人都很天真的认为店里面所有的产品都应该有好的毛利，其实这个是一个极其错误的观点，这个也是我们很多开店做生意的老板没有理解“换算思维”的缘故。任何一个生意，店面生意也好企业产品也好，产品一定需要分类：

（1）、引流型产品

（2）、利润型产品

（3）、形象性产品，也可以叫做高毛利产品。

至于说产品如何分，可以关注我转发并私信我。

产品布局好了以后，也就是利润布局好了，价格定位也就出来了（提醒一下，价格定位必须根据目标客户来进行，一切的生意活动都是必须现在客户的角度出发而不要自认为是天才自以为是）。

举个例子，我的童装店今年秋冬季的产品布局，我的引流型产品拿的是轻薄羽绒服，那么我的轻薄羽绒服如何引流，我的设计方式就是我的轻薄羽绒服的产品质量绝对上等，但是我的轻薄羽绒服价格只需要129元/件，换句话说：我的轻薄羽绒服的价格比网上同等质量产品的价格还要低。

对于客户来讲，他可以到我的店实际体验我的产品质量，看到这个价格后客户立马就有感觉，因为任何的差异化都是通过对比才知道的，没有对比就没有伤害。客户会拿我的产品和其它店的同等产品对比，也会和网上对比。

我们有一个店，一个星期卖了3000件这样的轻薄羽绒服（毕竟轻薄羽绒服是刚需，大家都有需求的产品）。

产品布局好了以后，就是店面的营销策划了，就是策划局了。

3、店面的营销策划：做生意，最终的目的就是赚钱，要赚钱就需要成交，要成交就需要有客户。

所以，赚钱就是几个方面的问题：客户怎么来，客户怎么买的？

3.1、简单谈谈客流。现在大部分开店做生意的人，采取的模式就是“坐店等客”，也就是靠天吃饭。我想告诉大家的是：你的客户早已经是别人的客户，我们只要找到和我们拥有同样目标客户的地方，和他合作就行，这是最简单最有效的方法，如果你理解这样的方式，我敢保证你的门店客流在短期内可以飙升。

那么，我的童装店的做法是：我们的产品使用者是小孩，掏钱购买的是家长，所以，我们目标客户就是家里小孩的家长。

那么，这些人都会出现在哪里？幼儿园、儿童游泳馆、儿童游乐场等等，我做的就是和他们这些地方合作，把他们的客户吸引到我们店里。

我用的方式就是：到我这里可以免费领取一个价值108元的高档儿童保温杯。

至于具体做请关注我，后面我会专门讲。

客流还有其它很多的方式，我就不一一讲了，最有效的就是社群营销，在服务的基础上构建社群。

请记住，100个钢丝客户加上1000个粉丝客户在加上10000个会员客户。

3.2、成交局：客户来了之后就是如何成交的问题了。

（1）、产品的价值塑造：站在客户角度出发进行价值塑造，让客户能够直观感知产品的价值。所谓的直观感知，就是让客户看的见，摸得着，闻得到这样的方式。

我的轻薄羽绒服的价值塑造就是：拿了一件样品，直接剪开，让客户看看里面的羽绒。然后挂一些网络同等质量产品的图片价格在旁边，让客户直接对比。

产品价值塑造有很多的方法。

（2）、成交主张设计：我们专门策划过一场促销活动，最简单的方式：只要现场充值600元成为我们会员，现场送你价值680的产品，这个赠品包括价值160元的高档儿童浴巾一套，价值400元的红色小象儿童护肤品一套以及价值120元的儿童袜子12双（袜子每个月可以免费到店来领取一双，目的就是让消费者每个月都进店），请注意，这些赠品在店里面都是有实际产品在销售的，而且都是明码标价的。

这一场活动我们一天锁定会员客户600人左右，想想看，600人680元每人，成交额是多少（我说的会员客户指的是充值客户，不是充值客户不能算是会员，充其量就是有个客户的联系方式）。

成交的方式很多，有兴趣的关注我，我会持续发布这样的店面营销策划方案。

4、最后，就是生意的裂变。

这个就要我们大家的生意思维了，看我们的目标是什么。谈谈我的思维。

4.1、我的生意的目标不是我一个店没挣多少钱，而是我想要一个渠道品牌效应。

说实话，目前的生意，光从产品来赚钱那么赚的真的是辛苦钱，所以，我后面采取的就是众筹模式进行生意的复制。

一开始我只是自己开了一个店，我把这个店所有的运行模式（管理模式）以及店面经营策划模式做好了，把这个店面做成了一个标杆形象。

4.2、我一开始就重视社群，开始就有选择性的构建的大概100人的钢丝客户群，这些客户也知道我这个每个月的盈利状态。

4.3、然后，我启动众筹模式：每个人众筹1万元，限制49人，也就是众筹股份比例是49%，我个人占比51%。

客户众筹的1万元，还可以等值1万元在我的店里面购买价值1万元的产品。

实际上，用49万元开一个童装店足够了，我负责出产品。

所以，我利用这个方式，目前有二十多家童装店，目前还在继续。

提醒一下：要用这个模式，首先要求我们的生意思维打开，第二要求我们的门店经营一定要正规，各种报表数据要非常完善，没有做到之前请勿模仿。

所以，生意难的是我们做生意的思维没有突破，难的是我们还在以传统的方式在经营。

个人建议，仅供参考，谢谢！

关注我，转发此文，我把我们门店经营的报表模式发给你！